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Description
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Created by paloma8520
almost 10 years ago
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Fijación de precios
- 1. Como ganar dinero
- 1.1 Fuentes de ingresos
- La estrategia, fuentes de ingresos
- Tactica, la fijación de precios
- La estrategia, fuentes de ingresos
- 1.2 Errores comunes
- A veces pensamos que las
fuentes de ingresos consiste en
fijar el precio
- Otras veces pensamos que
el precio sólo puede fijarse
en funcion del coste de
producción
- Tambien pensamos que para entrar en el
mercado hay que fijar precios por debajo de
la competencia
- A veces pensamos que las
fuentes de ingresos consiste en
fijar el precio
- 1.3 Conceptos
- Es la estrategia que utiliza la
empresa para obtener ingresos
del segmento de mercado
- La fijación de precios es
la táctica para fijar el
precio, es decir cuanto se
cobra a cada segmento
de mercado
- ¿Que cantidad están
dispuestos a pagar los
clientes?
- ¿Como y cuanto pagan los
productos hoy en día? así
veremos las opciones de
ingresos en el nivel más posible
- Es la estrategia que utiliza la
empresa para obtener ingresos
del segmento de mercado
- 1.4 Tipos de fuentes de ingresos
- 1. Ventas del archivo
- 2. Cuota por uso
- 3.Cuotas por suscripcion
- 4. Alquiler renting de vehículos
- 5. Licencias. pagar
una tarifa por el
uso de propiedad
intelectual
- 6. Intermediación: pagar por
reunir a dos partes en una
intermediación
- 7. Publicidad
- 1. Ventas del archivo
- 1.5 ¿Como fijar precios?
- Precios fijos : hay 3 posibilidades
- coste+margen=precio mínimo de
mercado
- Sabemos lo que valoran los
clientes. por lo que se puede
fijar en función de las
funcionalidades que necesitan
- Tambien se puede fijar el precio
por volumen.
- coste+margen=precio mínimo de
mercado
- Precios dinámicos
- 1. Se negocian
- 2. Gestión del
rendimiento
- mercado en tiempos real
- 1. Se negocian
- Precios fijos : hay 3 posibilidades
- 1.6 Errores de la fijación de
precios
- En función del coste
- En función del valor
- En función del coste
- 1.1 Fuentes de ingresos
- 2. Cuestiones
importantes a la hora
de fijar precios
- 2.1 La competencia
- Hay que fijar en la
competencia en los distintos
tipos de mercdo
- Hay que saber si hay una empresa que
domina el mercado y marca la pauta de
fijación de precios., ofrece la empetencia
cuales son los costes y precios
- Hay que fijar en la
competencia en los distintos
tipos de mercdo
- 2.2 Diferenciar mercados
unilaterales y multilaterales
- En los primeros el cliente es
usuario y pagador
- Segundos: puede haber usuarios
pero atras personas como los
pagadores
- Hay que decir que nos conviene primero, buscar muchos
usuarios y despues vendran los ingresos o si buscamos
las dos partes al mismos tiempo
- En los primeros el cliente es
usuario y pagador
- 2..3 Tipos de mercado
- Existen diferentes hipotesis sobre cómo se
comportan los ingresos en función del tipo de
mercado
- Existen diferentes hipotesis sobre cómo se
comportan los ingresos en función del tipo de
mercado
- 2.4 Trazar el diagrama
- finalizamos trazando el diagrama de
las fuentes de ingresos y estrategias de
fijación de precios y pondremos
números en el
- finalizamos trazando el diagrama de
las fuentes de ingresos y estrategias de
fijación de precios y pondremos
números en el
- 2.1 La competencia
- 3.Preguntas clave en la fijación de precios
- 3.1 Errores comunes en la
fijación de precios
- 1. Por qué producto pagan mis clientes?
- 2. Cuanto pagan?
- 3. Que ocurre cuando conocen mi
empresa y mis productos
- Pueden pagarlo
- 1. Por qué producto pagan mis clientes?
- 3.2 Tamaño de mercado y cuota a conseguir
- Hipotesios
- Hipotesios
- 3.1 Errores comunes en la
fijación de precios
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