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Negociación

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Para poder realizar una negociación efectiva se necesita tener una estrategia como también saber conocer los pasos a seguir
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Negociación
  1. Intercambiar información
    1. Información de la contraparte
      1. Mi información
      2. Orientación inicial de la negociación
        1. ¿Que queremos
          1. ¿Que quiere la otra parte
            1. ¿Que estamos dispuestos a perder o ganar
            2. Conocer al otro negociador
              1. FODA Negociador
              2. Preparar y planificar la negociación
                1. Que
                  1. Como
                    1. Cuando
                      1. Donde
                        1. Porqué
                        2. Establecer Proposiciones iniciales
                          1. Ganar- perder
                            1. Perder- ganar
                              1. Ganar- ganar
                              2. Acercar las proposiciones diferentes
                                1. Oferta
                                  1. Demanda
                                  2. Cerrar la negociación
                                    1. Resultado favorable
                                      1. Resultado desfavorable
                                        1. No hay negociación
                                        Show full summary Hide full summary

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