Prenegociación

Prenegociación

Vision General
1. Proceso Negociador
  1. Es el periodo desde que las partes sientan a prenegociar hasta que dan finalizadas las negociaciones.
  2. Prenegociación: es la fase previa a la negociacion
    1. Intercambio de informacíon
    2. Duración (tiempo): imprevisible
  3. Negociación
    1. Seguridad en la claridad e interpretación de los acuerdos.
  4. Cierre
    1. Documento escrito
    2. Clausulas de incumplimiento y prorrogas
3 factores que no debemos olvidar
1. Información
2. Tiempo
3. Poder
Puntos a trabajar en la prenegociación
1. Conocer con detalle la oferta
2. Los objetivos a alcanzar
3. Áreas involucradas de la empresa
4. Información sobre la otra parte
5. Información de la competencia directa
6. Otra información
Posicionamiento
1. - Posicionar con base
2. Generar alternativas
3. transmitir de forma sencilla
4. Uso adecuado del lenguaje
5. Consistente
6. Sutil
7. Postura estratégica de posicionamiento
Seis elementos a tener en cuenta en la prenegociación
1. Fecha
2. Lugar
3. Hora
4. Duración
5. Participantes
6. Asuntos a tratar
Tipos de información a manejar: Búsqueda y Analisis
1. Bilateral
  1. Identificar fortalezas y debilidad, evaluar intereses y comprender el contexto general de la negociacion
2. Multilateral
  1. Involucra dos partes
  2. Son mas complejas
Comunicación no verbal
1. Lenguaje corporal
2. Tres razones porque es dificil intepretar
  1. Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
  2. Transmisión de mucha información no verbal
  3. Poca importancia al Lenguaje verbal
3. Relación profesional
  1. Escalera emocional
    1. Simpatía
    2. Empatía
    3. Apatía
    4. Antipatía

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