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Description
Mind Map by Jakob Jerez Sant, updated more than 1 year ago
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Created by Jakob Jerez Sant
about 9 years ago
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El Precio de Venta
- Clases
- Clases de Precios
- Precio de lanzamiento
- precio de introducción en el mercado
- precio de introducción en el mercado
- Precio de equilibrio
- decide unificar para tratar de
evitar una competencia desleal
- decide unificar para tratar de
evitar una competencia desleal
- Precio de lista
- fijado en todos los
establecimientos comerciales
- fijado en todos los
establecimientos comerciales
- Precio base
- porcentaje de
utilidad.
- porcentaje de
utilidad.
- Precio promocional
- contiene algún
descuento anunciado
- contiene algún
descuento anunciado
- Precio de lanzamiento
- Clases de Precios
- Fijación
- se deben considerar
múltiples factores
- características del producto
- clase de consumidor
- condiciones socioeconómicas
- características del producto
- El precio de venta depende, en gran
parte, el nivel de ventas alcanzado.
- se deben considerar
múltiples factores
- Importancia
- Tiene incidencia directa en el nivel de ventas, en cualquier
variación puede ocasionar que estas disminuyan o se
incrementen.
- Con el precio de venta se determinar los
índices de rentabilidad bruta en ventas,
operacional y margen neto de utilidad.
- Es una herramienta para afrontar la competencia,
ya que por lo general la tendencia de adquirirlo
donde resulte más favorable.
- Tiene incidencia directa en el nivel de ventas, en cualquier
variación puede ocasionar que estas disminuyan o se
incrementen.
- Objetivos
- buscando siempre estar en concordancia
con los objetivos del plan estratégico.
- Buscar la rentabilidad
- buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además
de cubrir sus costos y gastos operacionales
- buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además
de cubrir sus costos y gastos operacionales
- Aumentar el volumen de ventas
- se hace referencia no solo al valor, sino también a las
cantidades, siendo estas últimas las más importantes
- se hace referencia no solo al valor, sino también a las
cantidades, siendo estas últimas las más importantes
- Afrontar la competencia
- capacidad que debe tener la empresa para afrontar las
posibles fluctuaciones de precios y estrategias asumidas
por los competidores.
- capacidad que debe tener la empresa para afrontar las
posibles fluctuaciones de precios y estrategias asumidas
por los competidores.
- Fortalecer la imagen corporativa
- Es fundamental para las compañías tener
un reconocimiento en el mercado
- Es fundamental para las compañías tener
un reconocimiento en el mercado
- Buscar la rentabilidad
- buscando siempre estar en concordancia
con los objetivos del plan estratégico.
- Factores internos y externos que influyen
en el precio de venta
- Factores Internos
- El plan estratégico de la empresa que
busca incrementar el valor de esta
- El plan de ventas,
- Los costos de producción o de servicios en que se
incurrió para producir el bien o prestar el servicio.
- El plan estratégico de la empresa que
busca incrementar el valor de esta
- Factores Externos
- El modelo económico de libre mercado
- La demanda
- Preferencias de los consumidores
- Las normas legales
- El modelo económico de libre mercado
- Factores Internos
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