Negociación

Reglas
1. Autocontrol
  1. Ejemplo: "Si la otra persona le" grita, no responda igual
2. Estar preparado
  1. Ejemplo: Recopilar información sobre el tema a tratar
3. Buscar objetivos en común
Influye en el comportamiento humano
1. Liderazgo
2. Relaciones públicas
Preguntas frecuentes
1. Ejemplo: ¿Debería decirle lo que realmente quiero, o no?
Enfoque
1. Positivo
2. Negativo
Estilos
1. Evasión
2. Competitivo
3. Comprometido
4. Colaborativo
Tácticas
1. Amenazas
  1. Ejemplo: "Recuerde que sin mi autorización no puede hacer nada"
Requiere preparación
1. Determinar deseos propios
2. Determinar deseos de la contraparte
3. Evaluar tipos de poder propios
  1. Ejemplo: "Tener más conocimiento del tema"
Errores
1. Enfocarse en ganancias de la contraparte
  1. Ejemplo: "No me parece justo que ella vaya a tener mayor participación"
2. Asumir deseos de contraparte
3. Objetivos muy optimistas/pesimistas
Habilidades lliderar
1. Autoconocimiento
2. Pensamiento creativo
3. Capacidad toma decisiones
Etapas
1. Preparación
2. Introducción
3. Iniciación
4. Intesificación
5. Cierre

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