Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2

1. Entre dos partes/acto firmado
   1. Acuerdo económico
   2. Acuerdo comercial
   3. comision mixta
   4. organizaciones
   5. Naturaleza de los acuerdos
   6. Analisis de las partes

1. Satisfacer una necesidad
   1. En las personas
   2. En las organizaciones
   3. Resolver un problema
2. Destrezas de resolver conflictos
   1. Respuesta creativa/Problema o reto
      1. posibiliddaes
         1. Reto mental de encontrar soluciones
   2. Empatía./Escuchar activamente
      1. Conexión entre las partes
         1. Afianzar la comunicación
   3. Perspestiva ganar/ganar- oponentes o socios
   4. .Asertividad Apropiada
      1. saber usar el "yo"
         1. comunicar la necesidad explicita a la otra parte
   5. Poder cooperativo/respondiendo a la resistencia de otros
      1. El poder de la palabra constructiva
   6. Manejo de emociones/
      1. Beneficio mutuo
         1. Inteligencia emocional
   7. Apertura
   8. Apertura
   9. Preparacion
   10. Cierre
   11. Dinamica

1. ley de la reciprocidad
   1. El Diagnostico
      1. Dificultades Interpersonales
         1. Actitud/forma de abordar
      2. Dificultades Estructurales
         1. Factores externos
   2. Diseñar la estrategiá

Annotations:

• Negociacion Bilateral

1. evaluacion de alianzas
2. involucran tres o mas partes
3. Mulltiplles acuerdos
   1. Complejidad

1. Fuente o abierto
   1. Oportunidad de mejora, mejorar desempeño, comunicación,enfocar al grupo en la construcción
2. Quimera o escondido
   1. Perjuicio, falsas ideas, inmadurez organizacional, falta de enfoque e identidad