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Description
Mind Map by marianasusarrey, updated more than 1 year ago
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Created by marianasusarrey
almost 9 years ago
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LA VENTA PERSONAL
- La aceptación del bien o derecho y su
pago, dan lugar a la compra
- Expectativas y satisfacciones
- Para el vendedor
- Para el comprador
- No habrá
compraventa
- No habrá segunda
compraventa
- Para el vendedor
- Esteriotipo de venta
- La venta personal es: contacoto
personal vendor-comprador de un
producto o un servicoo
- Venta personal como
medio de comunicación
- Forma de promoción directa
- Características de la
venta personal
- Prospeccion
- Selección
- Venta
- Frexibilidad
- Racionalidad
- Comunicación
- Relaciones sociales
- Persuasión
- Servicio
- Prospeccion
- Factores de presión de un vendedor
- Trabajar por objetivos
- Tiempo pasa a un bien escaso
- Es la cara de la empresa antes que
el cliente
- Trabajar por objetivos
- Tipos de vendedor
- Vendedor - Conductor
- Dependiente o vendedor de tienda
- Recoge pedidos
- Vendedor-Prospector
- Vendedor tecnico
- Vendedor creativo
- Vendedor - Conductor
- Venta directa
- venta indirecta
- venta multinivel
- Vente piramidal
- Venta con establicimento
- Venta sin establecimiento
- Venta ambulanta
- Tipos de estructura
- estructura por territorio
- Estructura por productos
- Estructura por mercados
- Estructura combinada
- Estructura enfocada al cliente
- estructura por territorio
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