HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

7. Negociación manejo de conflictos
1. La negociación es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo
2. 1. Separar las personas del problema.
3. 2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
4. 4. Insistir en que los criterios sean objetivos.
5. 3. Inventar opciones de mutuo beneficio
9. Teoría y práctica, negociaciones bilaterales
1. Origen de las negociacioncs.
  1. Una negociación entre Estados tiene por necesidad naturaleza política.
2. PrqJaración de las negociaciones
  1. Es deseable que vaya desde la fijación de objetivos hasta el desenlace del proceso negociador.
3. El impacto de los medios de comunicación.
  1. ricas que implican la utilización de los medios de comunicación. Ellos pueden ser títiles auxiliares y trampas peligrosas. A través del periodismo se puede transmitir mensajes y preparar ambientes.
4. Una reflexión final
  1. La negociac10n diplomática requiere coraje. Supone adoptar decisiones en campos en los que las emociones son fuertes.
8. Porque negociar acuerdos comerciales
1. El comercio internacional tiene efectos macroeconómicos que el país debe aprovechar como palanca de crecimiento económico.
  1. El proteccionismo impide el aprovechamiento de las potencialidades del comercio. Las negociaciones son una herramienta para lograr acceso preferencial permanente a los mercados de nuestros principales socios comerciales
    1. Es necesario cerrar la brecha entre Colombia y los países de la región
      1. El rezago de Colombia en materia de inserción en la economía globalizada obedece a una decisión política, pues desde la reforma de 1991 la Constitución contiene un mandato hacia la integración con otras economías del mundo.
2. Política comercial, tratados de libre comercio, Colombia, proteccionismo.
10. Negociación bilateral
1. El aspecto importante de un acuerdo bilateral es que representa un acuerdo entre dos entidades legales.
  1. Cada contrato bilateral tiene una serie de elementos: la oferta, o el objeto o servicio en proceso de negociación, las condiciones en las que el objeto o servicio se transfiere del vendedor al comprador o proveedor, y la aceptación por parte del comprador, lo que indica un acuerdo entre las partes.
    1. Un contrato bilateral totalmente ejecutado lleva las firmas de ambas partes (junto con los elementos señalados en el apartado anterior)
11. Negociación multilateral
1. se define como un acuerdo vinculante entre tres o más partes en relación a los términos de una circunstancia específica.
  1. Estos acuerdos frecuentemente requieren negociaciones complejas necesarias para resolver las diferencias entre las partes involucradas y lograr un acuerdo.

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