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Description
Mind Map by Fernanda Alcaraz Madrigal, updated more than 1 year ago
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Created by Fernanda Alcaraz Madrigal
almost 9 years ago
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La Negociación
- Negociar
- Concertación
- Concertación
- Caracteristicas
- Conflicto de
necesidades
entre dos o más
partes
- Hay dos o
más partes
- Las partes
negocian por
decisión propia
- Esperamos un
proceso de "dar
y recibir"
- Conflicto de
necesidades
entre dos o más
partes
- Interdependencia
- Situación de suma cero
- Situación de suma no cero
- Situación de suma cero
- Ajuste mutuo
- Concesiones
- Concesiones
- Dilemas del ajuste
mutuo
- Dilema de la
confianza
- Dilema de la
honestidad
- Dilema de la
confianza
- Declarar un valor
- Los consumidores
deben de ser capaces
de reconocer las
situaciones
- Los negociantes
deben sentirse
cómodos
- Percibir
situaciones
problemáticas
- Los consumidores
deben de ser capaces
de reconocer las
situaciones
- Diferencias
entre los
negociadores
- Intereses
- Opiniones
- Tolerancia al riesgo
- Preferencias de tiempo
- Intereses
- Niveles de conflicto
- Intrapersonal
- Interpersonal
- Intragrupal
- Intergrupal
- Intrapersonal
- Funciones y
disfunciones
- Metas
competitivas de
ganar o perder
- Percepción
errónea
- Emociones
- Disminución de
comunicación
- Problemas confusos
- Compromisos
rigidos
- Metas
competitivas de
ganar o perder
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