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Description
Mind Map by Guadalupe Esparza, updated more than 1 year ago
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Created by Guadalupe Esparza
almost 9 years ago
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NEGOCIACIÓN
- D. Hellriegel J. W, Slocum, Jr
R.W. Woodman
- DISTRIBUTIVA
- Situación
ganar-perder
Imposición y
compromiso
- Lo quiero todo
- Deformación del tiempo
- Policia
bueno-Policia
malo
- Ultimátums
- Lo quiero todo
- Situación
ganar-perder
Imposición y
compromiso
- INTEGRADORA
R. Fisher y W.
Ury
- Situación
ganar-ganar
Colaboración y
compromiso
- Distinguir
entre las
personas y
el problema
- Centrar
atención en
intereses
- Opciones
de
ganancia
mutua
- Uso de
criterios
objetivos.
- Situación
ganar-ganar
Colaboración y
compromiso
- DISTRIBUTIVA
- J.L. Gibson, J.M.Ivancevich, J.H.
Donnelly, Jr
- GRUPAL
- Tácticas
- Equipo tipo
bueno/malo
- Roedura
- Solución de
problema
combinado
- Poder de
competencia
- División
de la
diferencia
- Peloteo bajo
- Equipo tipo
bueno/malo
- Impacto de
personalidades
- Poder
Orientado
- Persuasivo-extroverdio
- Confiable-sólido
- Limitado-falto
- Rol de
confianza
- Poder
Orientado
- Alternativa para
dirigir la
negociación
- Mediador
- Arbitraje
- Arbitraje
- Mediador
- Tácticas
- Prenegociación
- Entender
el otro
lado
- Conocer
todas las
opciones
- Entender
el otro
lado
- GRUPAL
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