BASE A LAS ACTITUDES CUANDO EL ESFUERZO DEL CONSUMIDOR ES BAJO

Rutas a la persuación de esfuerzo alto frente a las de esfuerzo bajo
1. Importante para la comunicación
  1. Fuente de la comunicación.
  2. El mensaje.
    1. La categoría y el esquema.
    2. Diversos argumentos.
    3. Mensaje simple.
    4. Mensaje que involucra al consumidor.
      1. usan
        La autoreferencia
        incrementa
        Al instruir diectamente a los consumidores a utilizar la autoreferencia.
        Utilizar la palabra usted en el anuncio.
        Hacer preguntas retóricas.
        Monstrar elementos visuales de situaciones con las que se pueden relacionar facilmente los consumidores.
    5. Contexto del mensaje y repetición.
      1. aumenta
        La recordación por medio del aprendizaje incidental.
        La conciencia de la marca.
        Reconocimiento de la marca.
        Incrementa la confianza.
2. Método
  1. Crear comunicaiones que utilicen una ruta diferente
3. El mensaje
  1. Ruta periférica
    1. Pistas periféricas
      1. ve aspectos procesables como
        La fuente y elementos visuales.
        Influye
        Juicios rápidos.
        Retro alimentación corporal.
puede deberse a
1. El efecto de la mera exposición.
2. Condicionamiento clásico.
3. Actitud de la marca.
4. Hipótesis de la medición dual.
5. Estado de ánimo.
  1. es diferente
    1. No requiere asociación repetida de estímulos.
    2. Puede afectar las evaluaciones que hagan los consumidores de cualquier oferta, no solo estímulo.
6. Respuestas afectivas.
  1. Seva
  2. Sentimientos de desactivación
  3. Afección social
7. Fuentes de comunicación.
  1. Atractivas
  2. Agradables
  3. Famosas
8. El mensaje
  1. Características
  2. Imágenes placenteras
  3. Música
  4. Humor
  5. Sexo
  6. Contenido emocional
  7. Contexto
9. Estímulos condicionados y estímulos no condicionados
10. Estímulo condicionado procede al estímulo no condicionado
11. El estimulo condicionado se empreja de manera consistente con el estímulo no condicionado
12. El consumidor esta consiente del vínculo entre los estímulos condicionados y no condicionados
13. Ajuste lógico entre los estímulos condicionados y no condicionados

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