Factores de la Negociación En toda negociación
empresarial inciden factores de diferentes
tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o
desventajas para las partes involucradas.
Estilo de Negociación
Evitativa
Cuando ambas partes piensan que no vale
la pena negociar porque los problemas
derivados de la negociación pueden ser
mayores que los beneficios obtenidos
Integrativa
Es aquella donde es más
importante la relación
que los resultados, esto
hace que se acepte
perder primeramente
para obtener resultados
futuros. Ganar-Ganar.
Colaborativa
Para negociaciones
colaborativas donde
ambas partes ganan, se
necesitan mutuamente
para conseguir sus
resultados y además
quieren preservar la
relación, en
determinadas
circunstancias hacen
que las ganancias sean
mayores que las
esperadas
Distributiva o Suma cero
Cuando las partes establecen un
acuerdorápido, justo y
equilibradosobre asuntos de mutuo
interés.
“Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o
acuerdo satisfactorio”