TIpos de Negociación

Según el enfoque
1. Negociación Inmediata
  1. se caracteriza por querer llegar rápidamente a un acuerdo.
2. Negociación Progresiva
  1. busca acercarse lenta, paciente y gradualmente a la negociación.
según la participación de las partes
1. Negociación directa
  1. las partes involucradas llevan a cabo la negociación hablando por sí mismas.
2. Negociación indirecta
  1. se realiza ante la llegada de representantes o interlocutores.
según su factor desencadenante
1. Negociación libre
  1. se realizan tras una interacción voluntaria de las partes que la integran.
2. Negociación forzada
  1. hecho específico lo que provoca esta negociación.
negociación según el espíritu
1. Negociación distributiva,
  1. los negociadores que buscan obtener la mayor parte sea como sea.
2. Negociación cooperativa
  1. busca que ambas partes puedan obtener sus beneficios.
3. Negociación acomodativa
  1. generalmente el negociador asume una postura conciliadora,
4. Negociación evitativa
  1. resulta al querer evitar que ambas partes pierdan
5. Negociación mixta
  1. incluye algo de todas las negociaciones antes descriptas.

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	Created by Mary Carmen López López about 8 years ago