Projeto 4.0 Marketing

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• Projeto para aumentar em 120% as vendas. Expandir territorialmente. Fortalecer a Marca. Produtos com qualidade e pronta entrega. Prazo implantação 2 meses. monitoramento KPI 

1. Meta de venda - 4 milhôes

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   • A Meta de venda de 4 milhões faz-se necessário estoque necessário para atender no máximo em 1 semana cada pedido. Sendo assim não precisamos vender 5 milhôes para faturar 4 milhões. Uma Vez que teremos pronta entrega e logo fatura-se ao entregar o produto.
   1. Televendas - 2 milhões
      1. 13 vendedores

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         • 100 mil por vendedor novato (10) 1 milhão. 800 Jaqueline e Franciele 200  Andrea Total 2 milhões.
         1. 1500 orçamentos R$ 9 milhões

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            • São Necessários 1500 orçamentos com ticket médio de 6 mil para podermos converter 23% de conversão (Menor margem de erro) 2 milhões. Para aumentar o número de orçamentos qualificados, usaremos outros recursos como Inloco, Google Adwords, Facebook, Logismarket, E-mail mkt, Sms Mkt.
            1. 750 SP

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               • Pronta entrega Cliente retira Preço Competitivo Serão os diferenciais dentro da capital SP
               1. CD SP

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                  • Estratégia ampliação do CD-SP para atender a demanda da Capital e Grande São Paulo. 2 caminhões vuc para entregar na Capital. Usar o CD como entreposto de todos os pedidos da região saindo do CD.
            2. 750 Minas Gerais

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               • Estratégia de Expansão de Mercado com competitividade gerada pelo frete Maxicaixa.
               1. Fichamento e agregados para frete competitivo

                  Annotations:

                  • Criar um arquivo de todos os caminhoneiros residentes de Minas Gerais para que todas as vezes que estiverem vindo a SP retornem com nossos pedidos. Os valores tratados direto com o caminhoneiros são muito mais baixos que as transportadoras. fazendo-nos competitivos e oferecendo solução completa ao clientes. Ainda será possível colocar um over de 5 a 7% do valor cobrado em frete sendo uma comissão para Maxicaixa.
            3. Canais de Mídia
               1. Google Adwords

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                  • Clientes no momento de comprar. O Desejo e necessidade ja existem, temos a aparecer e converter. Usaremos fortemente a divulgação dos produtos em São Paulo e Minas Gerais apoiando o estratégicamente o plano de expansão territorial e demanda para o 4.0
               2. Facebook

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                  • Usaremos o Facebook para contato direto com nossos clientes ativos e inativos por meio da rede social. Também geraremos confiança e autoridade em solução em embalagens plásticas.
               3. Email / sms / whatsapp MKT

                  Annotations:

                  • Usamos para nutrir nosso clientes ativos e inativos, com orçamentos em aberto para promover o fechamentos oferecendo elementos para fechamento. Ferramentas: Egoi - sms e e-mail mkt
               4. Inloco

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                  • Ferramenta que fará cada cliente final que pisar nas nossas Maxi Revendas receber em seu celular um vídeo, imagem com nossa promoção, campanha de venda. Fomentar a compra de produtos Maxicaixa no Balcão das Revendas. https://www.inlocomedia.com/ https://youtu.be/2v-qktJwlEU https://www.youtube.com/watch?v=I3Ndf2lhimo https://www.youtube.com/watch?v=he8RQSP9LEI
               5. Logismarket
   2. Representantes 2,4 milhões
      1. 80 representantes

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         • Meta de coloca 80 representantes com ticket médio de venda de 30 mil mês. 2,4 milhões.
         1. Prospectar Representantes da área industrial

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            • Prospectaremos representantes profissionais de áreas ligadas a indústria para eles implementarem nossos produtos a sua carteira. Iniciaremos em Minas Gerais e São Paulo. Parceria e contratação de Associações e Sindicatos dos representantes.
            1. Novo Programa de Representante comerciais.

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               • O Novo programa de representantes comercias vem amparado ao lançamento do novo site da Maxicaixa. Haverá espaço de treinamento e gestão de negócios em tempo real.
               1. Ferramentas de vendas - CRM

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                  • Ferramenta para gestão de carteira de orçamentos e clientes dos canais de vendas da Maxicaixa. Nele poderemos monitorar em tempo real cada negociação promovendo intervenção em tempo hábil para não perder os negócios.
                  1. Apoio de Marketing

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                     • O Marketing no papel de administrador das ferramentas e canais de midia atravez do ciclo PDCA irá implantar, executar, gerir e adequar (PLAN - DO - CHECK - ACT ou Adjust).
                     1. Pronta Entrega

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                        • Baseado no planejamento estratégico apresentado multiplicado pelo faturamento desejado chegaremos as quantidades necessárias em estoque para fomentar as vendas pelas revendas e representantes. Teremos Estoque Fábrica, Estoque CD, Estoque terceirização de produção.
                        1. Preço Competitivo

                           Annotations:

                           • Com as novas ferramentas para Reciclagem, proporcionando matéria prima ao custo menor, poderemos achar o ponto de equilíbrio para precificação de mercado competitivo.
                     2. Suporte de vendas / gestora de representante

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                        • Treinar as gestoras de contas para dar suporte e replicar conhecimento das ferramentas disponíveis aos representantes. CRM de VEndas entre outro.
            2. Google Adwords
            3. Facebook

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               • Iremos direcionar campanhas de prospecção de representantes nas áreas de interesse.
            4. Sindicatos e Associações dos Representantes
   3. Loja Virtual 600 mil

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      • Loja Virtual para venda ao cliente final. Revenda com preços 20% maior de margem de lucro. Apenas Capital e Grde São Paulo.
      1. Plano de Mídia

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         • Para fomentar a Loja Virtual é necessário sua divulgação ao cliente final. A Verba de Mídia estimada será de 6 mil mês (1%). Previsão de faturamento de 600 mil
         1. Google Adwords
         2. E-mail mkt
         3. Facebook
      2. Logística CD-SP

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         • Capacidade de entrega apenas para Capital e Grande São Paulo usando o CD. Carga Fracionada por transportadora homologada (31,00 m3) cliente paga o frete no site.
2. Marketing - Previsão de Demanda
   1. Alinhamento com Stakeholders

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      • Cada gestor deverá apresentar um plano de ação para atender a demanda desejada pelo projeto 4.0. Prazo de 7 dias corridos.
      1. Gestão Comercial

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         • Apresenta o Plano de Eficiência para Força de Vendas. Treinamentos e recursos para: TelevendasRepresentantesApoio FretesCD-SP distribuição Capital e Gde SP
      2. Gestão de Logiítica

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         • Apresentar plano de recusos humanos, capacidade de armazenagem e distribuição e frete para atender o projeto 4.0
      3. Produção

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         • Planejar os provimentos de recursos para atingir a meta do Projeto 4.0. QTD de turnos e contratações QTD de insumos de produção QTD de Matéria prima
      4. Manutenção

         Annotations:

         • Apresentar um plano de manutenção corretiva e preventiva das injetoras para aguentar os turnos e QTDs a serem produzidas para atender o projeto 4.0. Prazo 7 dias
      5. Administrativo

         Annotations:

         • Unir os gestores para força tarefa do Projeto 4.0. Apresentarem um plano de melhoria para seus setores de modo melhorar a eficiência fabril para atingir as quantidade de produtos acabados conforme o planejamento para vendas e Marketing.
         1. Recursos Humanos

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            • Recrutar e selecionar: Vendedores Op. Produção Prazo 7 dias.
         2. Financeiro

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            • Liberar recurso necessário para contratação pelo RH, Dar suporte financeiro para compras seguir com compra de matéria pima e prevenção de insumos da produção. Aumentar o orçamento de verba de mídia do Marketing para 20 mil reais mês. (Google adwords, Facebook, Inloco, sindicatos e associações de classe).
         3. Compras

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            • Comprar insumos com projeção de preventivos. Apresentar custo da lista apresentada pela produção.