ESTRATEGIA:ES LO QUE UNO QUIERE Y DECIDE HACER, ES EL VIAJE, SE
DISEÑA COMO VENTAJA COMPETITIVA, ES INTERNA ( FUERZA Y
DEBILIDADES),SE ORIENTA A EMPRESAS, PRODUCTOS Y/O SERVICIOS, DIRIGE
LAS TACTICAS, SE EVALUA EN EL CAMPO
MISION: RAZON DE LA EXISTENCIA
MISMA DE LA EMPRESA
FILOSOFIA: CREENCIAS Y VALORES
OBJETIBOS: SE FIJAN EN RELACION A
LA MISION Y SU FILOSOFIA
METAS: SE CONCRETAN OBJETIVOS
(TIEMPOS, MOVIMIENTOS Y RECURSOS
"LA META DE LA ESTRAEGIA DEVE SER EL DOMINIO DEL MERCADO PARA
LOGRALO HAY QUE ATACAR LOS PUNTOS DEVILES DEL COMPETIDOR, INFLUIR EN
EL MODO DE PENSAR DE LOS EJECUTIVOS CONOCIENDO A LA INDUSTRIA SU
COMPETENCIA Y SU PROPIA COMPAÑIA" (MARCK MC NEILLY )
TACTICA: SON EL COMO HACERLO. GENERAN LA ACCION. ESTAN ORIENTADOS AL
EXTERIOR. REQUIEREN IDENTIFICAR RIESGOS Y OPORTUNIDADES. SON FLEXIBLES Y
MODIFICABLES. PUEDE HABER TANTAS COMO CREATIVIAD, NECESIDADES Y
RECURSOURSOS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
(MARCK MCNEILLY)
COMO CAPTURAR SU MERCADO SIN DESTRUIRLO: EL DOMINIO DEL MERCADO
PUEDE PENSARSE EN TERMINOS DE PARTICIPACION O EN CUANTO A LA
VANGUARDIA TEGNOLOGICA, EL RECONOCIMIENTO DE MARCA O EL LIDERAZGO
DE COSTOS.
ARREMETER DONDE MENOS LO ESPEREN: EVITAR LA FORTALEZA Y ATACAR LA
DEVILIDAD ES EN EL MUNDO EMPRESARIAL LA CLVE PARA GANAR TODO SIN
COMBATIR
AMPLIAR AL MAXIMO EL PODER DE LA INFORMACION DEL MERCADO: IMPLICA UNA PROFUNDA
COMPRENCION DE LA INFORMACION QUE SE RELACIONA CON SU COMPETIDOR.SUS FORTALEZAS,
SUS DEVILIDADES SUS PLANES Y SU GENTE.
TENER VELOCIDAD Y PREPARACION:LA VELOCIDAD ES ESENCIAL POR DISTINTAS RAZONES: ES UN
SUSTITUTO DE LOS RECURSOS, ASOMBRA Y COMPRENDE A SUS COMPETIDORES Y ES
FUNDAMENTAL PARA EXPLOTAR LOS PUNTOS DEBILES Y LAS OPORTUNIDADES.
EMPLEAR LA ESTRATEGIA PARA DOMINAR LA COMPETENCIA:PARA VENCER A LAS COMPETENCIAS, ES PRECISO
LOGRAR ANTE TODO QUE SE AJUSTE A SU ESTRATEGIA.
EJERCER UN LIDERAZGO EFICAZ CON POCAS TURBULENCIAS:PARA ESTO SE REQUIERE A) ESTAR DISPUESTO A TEMPLAR EL
CARACTER, NO SOLO CONTRUIR UNA IMAGEN, B) GUIAR MEDIANTE EL EJEMPLO, NO SOLO CON PALABRAS. C) MOTIVAR
EMOCIONALMENTE, NO SOLO DE MANERA MATERIAL. D) ENCOMENDAR A TODOS MISIONES DEFINIDAS CON CLARIDAD,
EVITANDO QUE SE TRASLAPEN O CONFUNDAD. E)LOGRAR QUE LA ESTRATEGIA IMPULSE A LA ORGANIZACION.
CONCLUCION: ES NECESARIO RECORDAR QUE LA COMERCIALIZACION MODERNA ES
PRECISAMENTE UN ARTE Y POR ENDE NO HAY REGLAS TAJANTES ESCRITAS, NO HAY
LEYES INAMOVIBLES, NO EXISTEN MANDATOS BIBLICOS. ESTO PERMITE JUGAR, SER
CREATIVOS, DELEITARNOS AL DESARROLLAR NUESTRAS ESTRATEGIAS Y PLANES DE
ACCION. LO CONVIERTE EN TODA UNA AVENTURA, EN UN GRATIFICANTE RETO.