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ESTRATEGIAS

Operaciones Militares
1. SUN TZU S. IV a.C
  1. Si conoces al enemigo y a tí mismo, vencerás
  2. Si solo te conoces a ti, puedes perder o ganar
  3. Si no conoces a tu enemigo, ni a tí mismo, casi seguro que perderás.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
1. De Segmentación
  1. Geográfica
  2. Psicográfica
  3. Demográfica
  4. Conductual
2. De posicionamiento
  1. Beneficio
  2. Calidad/Precio
  3. Atributos
3. Funcional
  1. Producto
  2. Distribución
  3. Comunicación
EN LAS EMPRESAS
1. Un buen Gerente
  1. Evaluar la actividad, participación y tendencias del mercado
  2. Revisar rendimiento de productos o servicios, ventas, imagen e inventario
  3. Comprender los objetivos de la empresa
  4. Desarrollar planes de comercialización, cambios, combinación de productos, etc
  5. Revisar ESTRATEGIAS de producción, comercialización y desarrollo
2. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
  1. ANÁLISIS
    1. Eventos
    2. Situaciones
    3. Tendencias
    4. Problemas
  2. Formular preguntas
    1. Realizar planeación
    2. Fijar objetivos
    3. Programar acciones
    4. Encontrar fortalezas y debilidades
    5. Evaluar situación actual
    6. Para
Preguntas Básicas
1. ¿Qué es nuestro negocio?
2. ¿Quiénes son nuestros clientes?
3. ¿Qué quieren nuestros clientes?
4. ¿Cómo podríamos vender más/mejor?
5. ¿Quiénes son nuestros competidores?

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