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Análisis de la propuesta de valor

1. FUENTE
1.1. INTRODUCCION
1. ¿Qué beneficios o inconvenientes crea?
  1. ¿Cuál es el producto mínimo viable?
    1. ¿Qué producto o servicio se esta desarrollando?
      1. ¿Qué soluciona?
        Adaptación del producto al mercado
        Si no funciona podemos pivotar
1.2. COMPONENTES
1. ¿Qué producto tienes o que servicio prestas?
  1. ¿Qué beneficios crea para el cliente?
    1. ¿Qué problemas resuelve?
      1. Ayuda a las personas
        Proceso interactivo
2.. PERSONALIDAD DEL CLIENTE
1. Estudiar la personalidad
2..1. SEGMENTOS DE MERCADO
1. Se buscan beneficios y problemas del cliente
  1. Trabajos funcionales o emocionales
    1. ¿Necesidades básicas que vamos a resolver?
      1. Entenderlo para poder tratar la personalidad del cliente
        Si no llevas esto a cabo haces productos a ciegas
2.2 HABLA CON LOS CLIENTES
1. Convertir hipótesis en hechos, saliendo y contrastando hipótesis
  1. saliendo a la calle
3.1 PROPUESTA DE VALOR PARA BIENES
1. IGUAL QUE PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
3.2 PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
1. ¿De que se compone la propuesta de valor?
  1. ¿se acompaña de derechos intangibles?
    1. ¿tendrá servicios financiers anexos?
      1. ¿tendrá funcionales digitales?
        El producto o servicio no solo se compone de bits o hardware, se trata de un todo, del paquete completo que se va a entregar
3.4 SATISFACER NECESIDADES
1. Entretenerno
  1. Algo mas que solucionar problemas
3.5 TACTICAS PARA SOLUCIONAR DOLORES DEL CLIENTE
1. En función de intensidad
  1. En función de frecuencia
3.6 BENEFICIOS QUE EL CLIENTE ESPERA
1. ¿Qué hace feliz al cliente?
  1. ¿le ahorra tiempo, esfuerzo o dinero?
    1. Llevarlo a la practica
3.7 TACTICAS PARACLASIFICAR LOS BENEFICIOS
1. Hacer una lista con todos los beneficios del producto
  1. Tienes que escuchar a los clientes para saber si el beneficio que estas creando es relevante
4. PRODUCTO MINIMO VIABLE
4.1 CANAL FISICO
1. Que los clientes puedan tocar
  1. Si no puede ser físico que sea una foto o algo que pueda relacionar y conocer
4.2 PRODUCTO WEB O MOVIL
1. Sitio web
  1. Boceto
  2. Comprender el problema
4.3 DEFINICION DEL PMV
1. Producto a enviar al cliente
  1. se prueba primero
    1. podemos negociar con ventas
      1. Trabajamos fuera de la oficina
4.4 EL ARTE DE CREAR EL PMV
1. Analizando los dolores y beneficios del cliente
  1. Se debe salir a la calle para averiguar como resolver los problemas
5.1 ERRORES
1. Tienen que comprar nuestro poructo
5.2 LA COMPETANCIA
1. Se encuentra fuera del lienzo del modelo de negocio
  1. ¿Quién mas hay fuera y que esta haciendo?
    1. ¿Por qué es tan difícil de resolver este problema?
      1. ¿Por qué fracasaron los anteriores?
5.3 TECNOLOGIA Y MERCADO
1. Conocimiento de la tecnologia
  1. Conocimiento del mercado
5.4 RIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
1. Conocer bien a nuestro cliente
  1. Conocimientos de la tecnología y del mercado
6.1 JERSEY SQUARE
1. objetivo: descifrar cual es el producto mínimo viable
  1. Definir funcionalidades
6.2 OTROS EJEMPLOS
1. Sustituto ecologico
  1. Robot agrario
    1. Exámenes de detención de cáncer

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