Las 6p´s de la negociacion

Descrição

Las 6p´s de la negociacion
CRISTIAN  RAMIREZ CANELO
Fluxograma por CRISTIAN RAMIREZ CANELO , atualizado more than 1 year ago
CRISTIAN  RAMIREZ CANELO
Criado por CRISTIAN RAMIREZ CANELO aproximadamente 5 anos atrás
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Resumo de Recurso

Nós do fluxograma

  • Las 6p´s de la negociacón 
  • PERSONA
  •  El poder que tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir la percepción que tiene uno del otro.
  • PRODUCTO 
  • caracteriza lo que se está negociando, las características importantes intrínsecas del producto o servicio a vender y visualiza como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes.
  • PROBLEMA 
  • Problema difiera a la de productos. Se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación sea problemática por su propia naturaleza
  • PROCESO 
  • Define la esencia misma de la negociación. Toma en cuenta a las personas, el producto o servicio, la problemática, y sobre todo el “tiempo” en realizarse la negociación.
  • PODER 
  • Diagnostica con quien estamos tratando o negociando. Tomando en cuenta: su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.
  • PRONOSTICO 
  • Es algo que se encuentra fuera de las manos de las partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por las fuerzas externas (el mercado).

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