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Descrição
Mapa Mental por Kathe Fory Villegas, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Kathe Fory Villegas
mais de 6 anos atrás
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EL ARTE DE LA DIFERENCIACIÓN
- LA INCANSABLE BÚSQUEDA DE LA DIFERENCIACIÓN
- ¿Qué es diferenciación?
- Distinguir un producto o servicio
del resto de sus competidores,
buscando hacerlo más atractivo a
los ojos de su mercado objetivo
- Distinguir un producto o servicio
del resto de sus competidores,
buscando hacerlo más atractivo a
los ojos de su mercado objetivo
- Para qué diferenciarse
- Crea Valor
- Evita competir por precio
- Genera lealtad de marca
- Hace la competencia
irrelevante
- Genera voz a voz
- Justifica la compra
- Llama la
atención
- Genera afinidad y empatía
- Crea Valor
- Diferenciarse
requiere corage
- Ser radical
- Adoptar argumentos
relevantes
- Claridad mental y
seguridad en la
propuesta de valor
- Ser radical
- Exceso de oferta
- Ser atractivo
- Ser más genuino
- Ser atractivo
- ¿Qué es diferenciación?
- DIFERENCIARSE PAGA
- Venden 13% más alto que
el promedio de su
categoría
- Representa beneficios
económicos
- Incrementa las ventas
- Atrae clientes que están dispuestos
a pagar más por esa diferenciación
- Venden 13% más alto que
el promedio de su
categoría
- DESMITIFICANDO LA
BÚSQUEDA DEL DIFERENCIAL
- Pequeños detalles
- Algo cotidiano
- Maravillosamente
ejecutado
- Pequeños detalles
- LOS FALSOS DIFERENCIALES
- Buena
Calidad
- Buen
servicio
- Solución
Integral
- Tradición
y respaldo
- Amplio
surtido
- Asesoría
personalizada
- Bajos precios
- El problema con estos diferenciales es que no son diferenciales
- Tenemos una concepción equivocada
de lo que es un diferencial
- Diferenciarse no es lujo, es
cuestión de supervivencia
- Diferenciarse no es lujo, es
cuestión de supervivencia
- Tenemos una concepción equivocada
de lo que es un diferencial
- Buena
Calidad
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