NEGOCIACIÓN

Anotações:

• Revisa el artículo 6 claves para negociar con éxito https://goo.gl/BKL8sp

1. Definición
   1. Tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema.
   2. Confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente
2. Habilidades del negociador
   1. Proactivo Estratégico Creativo Tolerante Asertivo Honesto Flexible Claridad de ideas
   2. Las más importantes
      1. ESCUCHA ACTIVA
      2. COMUNICACIÓN
3. Modelos de negociación

   Anotações:

   • Revisa el siguiente artículo sobre la historia de las hermanas y la naranja https://goo.gl/5NXUmm
   1. Ganar-ganar
      1. Escenario cooperativo no competitivo. Busca el beneficio mutuo
         1. Dimensiones:
            1. 1
               1. Carácter
                  1. Integridad
                  2. Madurez
                  3. Mentalidad de abundancia
            2. 2
               1. Relaciones
            3. 3
               1. Acuerdos
            4. 4
               1. Sistemas
            5. 5
               1. Procesos
   2. Gano-pierdes
      1. Negociación basada en el poder, los títulos, puesto o la personalidad para lograr lo que persiguen. Puede convertirse en una creencia
   3. Pierdo-ganas
      1. Negociación basada en la aceptación, se requiere trabajar autoestima y el manejo del conflicto.
   4. Pierdo-pierdes
      1. Personalidades obstinadas y egoístas. Se vuelven vengativos y quieren recobrar lo que se les quita.
   5. Gano
      1. Lo que les importa es conseguir lo que quieren, las condiciones o consecuencias no importan
4. Negociación método Harvard
   1. Revisa el video

      Anotações:

      • Revisa el siguiente video https://youtu.be/FaYKG0kPVck
5. Pasos para negociar
   1. Revisa la infografía