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Descrição
Mapa Mental por Haydee Ramirez, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Haydee Ramirez
mais de 9 anos atrás
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Prenegociación
- Vision General
- Proceso Negociador
- Es el periodo desde
que las partes
sientan a
prenegociar hasta
que dan finalizadas
las negociaciones.
- Prenegociación:
es la fase previa a
la negociacion
- Intercambio
de informacíon
- Duración (tiempo): imprevisible
- Intercambio
de informacíon
- Negociación
- Seguridad en la
claridad e
interpretación de los
acuerdos.
- Seguridad en la
claridad e
interpretación de los
acuerdos.
- Cierre
- Documento escrito
- Clausulas de incumplimiento y prorrogas
- Documento escrito
- Es el periodo desde
que las partes
sientan a
prenegociar hasta
que dan finalizadas
las negociaciones.
- Proceso Negociador
- 3 factores que no
debemos olvidar
- Información
- Tiempo
- Poder
- Información
- Puntos a trabajar en
la prenegociación
- Conocer con detalle la oferta
- Los objetivos a alcanzar
- Áreas involucradas de la empresa
- Información sobre la otra parte
- Información de la
competencia directa
- Otra información
- Conocer con detalle la oferta
- Posicionamiento
- - Posicionar con base
- Generar alternativas
- transmitir de forma sencilla
- Uso adecuado del lenguaje
- Consistente
- Sutil
- Postura estratégica de posicionamiento
- - Posicionar con base
- Seis elementos a tener en cuenta en la
prenegociación
- Fecha
- Lugar
- Hora
- Duración
- Participantes
- Asuntos a tratar
- Fecha
- Tipos de información a
manejar: Búsqueda y
Analisis
- Bilateral
- Identificar fortalezas y
debilidad, evaluar
intereses y comprender
el contexto general de la
negociacion
- Identificar fortalezas y
debilidad, evaluar
intereses y comprender
el contexto general de la
negociacion
- Multilateral
- Involucra dos partes
- Son mas complejas
- Involucra dos partes
- Bilateral
- Comunicación no verbal
- Lenguaje corporal
- Tres razones
porque es dificil intepretar
- Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
- Transmisión de mucha información no verbal
- Poca importancia al Lenguaje verbal
- Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
- Relación profesional
- Escalera emocional
- Simpatía
- Empatía
- Apatía
- Antipatía
- Simpatía
- Escalera emocional
- Lenguaje corporal
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