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4509266
NEGOCIACIÓN
Descrição
Mapa mental del tema Negociación Don hellriegel. John W. Slocum, Jr. Richard W. Woodman
Mapa Mental por
Guadalupe Esparza
, atualizado more than 1 year ago
Mais
Menos
Criado por
Guadalupe Esparza
quase 9 anos atrás
12
1
0
Resumo de Recurso
NEGOCIACIÓN
D. Hellriegel J. W, Slocum, Jr R.W. Woodman
DISTRIBUTIVA
Situación ganar-perder Imposición y compromiso
Lo quiero todo
Deformación del tiempo
Policia bueno-Policia malo
Ultimátums
INTEGRADORA R. Fisher y W. Ury
Situación ganar-ganar Colaboración y compromiso
Distinguir entre las personas y el problema
Centrar atención en intereses
Opciones de ganancia mutua
Uso de criterios objetivos.
J.L. Gibson, J.M.Ivancevich, J.H. Donnelly, Jr
GRUPAL
Tácticas
Equipo tipo bueno/malo
Roedura
Solución de problema combinado
Poder de competencia
División de la diferencia
Peloteo bajo
Impacto de personalidades
Poder Orientado
Persuasivo-extroverdio
Confiable-sólido
Limitado-falto
Rol de confianza
Alternativa para dirigir la negociación
Mediador
Arbitraje
Prenegociación
Entender el otro lado
Conocer todas las opciones
Anexos de mídia
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