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Descrição
Mapa Mental por nadia lopez, atualizado more than 1 year ago
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Criado por nadia lopez
aproximadamente 8 anos atrás
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METODO HAVARD
- COMPROMISOS
- claros
- responsables
- planteamiento
- estructurados
- claros
- ALTERNATIVAS
- Buscarlas
Anotações:
- No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega al acuerdo precipitados a causa de la presión que ejerce la otra parte: “Tómalo o déjalo”. Debemos tener bien preparado lo que suceda si “lo dejo”. ¿Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
- Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
- Buscarlas
- COMUNICACIÓN
- confianza
- clara
- precisa
- seguridad
- atención adecuada
- confianza
- INTERESES
- objetivos
- resolver problema
- metas cumplidas
- observar todos sus intereses
- objetivos
- OPCIONES
- Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses.
- Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección
- Separar el proceso de inventar y generar ideas del de decisión.
- Los mejores valores están en las diferencias.
- Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección
- Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses.
- RELACIÓN
- personas
- son los negociadores
- ser amables
- son los negociadores
- Para una buena relación no debes mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación.
- personas
- CRITERIOS
- Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.
- procedimientos
- opciones útiles
- procedimientos
- Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.
Anexos de mídia
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