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GATILHOS HIPNÓTICOS
Descrição
Persuasão Mapa Mental sobre GATILHOS HIPNÓTICOS, criado por djalexandrespada em 01-05-2014.
Sem etiquetas
persuasão
Mapa Mental por
djalexandrespada
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
djalexandrespada
mais de 10 anos atrás
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Resumo de Recurso
GATILHOS HIPNÓTICOS
IDENTIFICAR FATOR MOTIVACIONAL INTRINSECO
Identificar os por ques que movem o cliente
Motivação Interna
Sobrevivência
Busca pelo prazer
Fuga da dor
COMUNICAR-SE EMOCIONALMENTE
REMOVER OBJEÇÕES
MOTIVAÇÃO EXTRINSECA
Ex: dinheiro, estrelinhas, método de recompensa da Super Nany
FATORES MOTIVACIONAIS
Poder (influenciar pessoas)
Independência (autonomia)
Curiosidade (Conhecimento e descoberta)
Aceitação (pertencimento a um grupo)
Organização (enstabilidade)
Lealdade à família (principios)
Idealismo (justiça social)
Contato social (amigos / familia)
Status
Vingança (retribuição)
Romance (beleza / relacionamento)
Alimentação
atividade Fisica
Tranquilidade
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