Negociación

Descrição

Mapa Mental sobre Negociación, criado por Michael delgado em 26-04-2017.
Michael delgado
Mapa Mental por Michael delgado, atualizado more than 1 year ago
Michael delgado
Criado por Michael delgado mais de 7 anos atrás
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Resumo de Recurso

Negociación
  1. Conflictos
    1. Tipos de conflictos
      1. Roles
        1. Objetivos y vías para alcanzarlos
          1. Cultural o valoración
            1. Información
              1. Poder
                1. Distribución
                2. Proceso
                  1. 1.Oposición
                    1. Presencia de condiciones para que surja un conflicto.
                    2. 2.Cognicion y personalizacion
                      1. se materializa la oposicion
                        1. Se percibe (conciencia de ambas partes de que existen condiciones)
                          1. Se siente(presencia de emociones).
                        2. 3.Intenciones
                          1. Median entre las percepciones y emociones
                          2. 4.Conducta
                            1. comportamientos de ambas partes
                              1. Reaccion del otro
                              2. 5. Resultados
                                1. Mayor o menor desempeño del grupo
                              3. Surge
                                1. Etnocentrismo
                                  1. Interdependencia
                                    1. Escasez de recursos
                                      1. Metas y valores diferentes
                                        1. Inconsistencias
                                          1. Metas y valores diferentes
                                          2. formas de ver los conflictos
                                            1. Bueno
                                              1. aportan al desempeño y entendimiento
                                              2. Malo
                                            2. Tácticas
                                              1. Bueno y malo
                                                1. Posiciones extremas
                                                2. mordida
                                                  1. Obtener mayor beneficios
                                                  2. Solución conjunto de problemas
                                                    1. Ambos ganan
                                                    2. Poder de competencia
                                                      1. Negociadores se remiten a la competencia
                                                      2. Dividir la diferencia
                                                      3. Proceso permanente de comunicación
                                                        1. Influir en el comportamiento de los demás
                                                          1. Busca un acuerdo aceptable
                                                            1. en una situación caracterizada por cierta disconformidad
                                                          2. Elementos
                                                            1. 1. Existencia de conflicto
                                                              1. 2. Interdependecia
                                                                1. 3.interacción oportuna
                                                                  1. 4.Posibilidad de acuerdo
                                                                  2. se soluciona a través de
                                                                    1. Pasos para negociación
                                                                      1. 1.Elaboración de un diagnóstico preliminar
                                                                        1. 2.Introducción y orientación para la negociación
                                                                          1. 3.Presentación y definición del problema
                                                                            1. 4.Análisis de los intereses y temores de los involucrados
                                                                              1. 5.Elaboración de nuevas opciones que correspondan con los intereses
                                                                                1. 6.Establecimiento de criterios para valoración de las opciones
                                                                                  1. 7.Valoración de las opciones
                                                                                    1. 8.Acuerdo y documentación de la solución

                                                                                    Semelhante

                                                                                    Diagrama QCLD
                                                                                    Andrea Castro Romero
                                                                                    Tipos de negociación de un conflicto.
                                                                                    Ruben Aguilar
                                                                                    Poder y Autoridad -Trascendencia del liderazgo basado en valores-
                                                                                    Sergio Adrian Trejo Acosta
                                                                                    Negociación
                                                                                    liliana Buil Alvarez
                                                                                    Resolución de Conflictos
                                                                                    jpgarcianavas
                                                                                    Tipos de negociación
                                                                                    Noemí Barrios
                                                                                    Estilos de comunicación en el proceso de negociación
                                                                                    Gill Cahuantzi
                                                                                    Tipos de Negociación de un Conflicto
                                                                                    yenifer alvarado
                                                                                    CONFLICTOS LABORALES Y COMERCIALES EN LAS EMPRESAS
                                                                                    franklin sanchez torres
                                                                                    Las 6p´s de la negociacion
                                                                                    CRISTIAN RAMIREZ CANELO
                                                                                    Technologic Contracts
                                                                                    oscar ortiz saenz