ENFOQUE DE PRONOSTICO DE DEMANDA CUALITATIVA

ENCUESTA DE MERCADO DE CONSUMO
1. LAS VENTAJAS
  1. Es un metodo de aplicación flexible y que se hace en un corto periodo de tiempo
  2. Puede ser económico comparado con otros métodos
  3. No necesitan personas experimentadas para aplicar la encuesta
  4. Facilita el análisis estadístico cuando se tabulan las respuestas, según el diseño de la encuesta
2. Requiere la opinión o percepción del mercado para recuperar datos.
3. Por medio de las datos del mercado, se logra elaborar el pronostico.
4. LAS DESVENTAJAS
  1. No permite evidenciar las emociones y percepciones del individuo.
  2. El diseño de la encuesta es determinante para obtener un pronostico acertado.
  3. Difícil aplicación para evaluar aspectos caulitativos.
CONSULTA A LA FUERZA DE VENTAS
1. Suele arrojar estimaciones muy optimistas
2. Es una fuerza tecnica cualitativa para pronosticar la demanda
3. Se basa en la experiencia y percepción de cada vendedor.
4. LAS DESVENTAJAS
  1. La estimación de vendedor puede ser no confiable:
    1. Vendedor, pesimista.
    2. Vendedor conservador
5. LAS VENTAJAS
  1. Método incluyente: tiene en cuenta al vendedor.
  2. Permite hacer comparaciones de la estimación de cada vendedor para diseñar estrategias.
  3. Permite hacer pronósticos agrupa dos zona mas grande.
GRUPOS DE CONSENSO
1. El objetivo es tomar una decisión llegando a un consenso al momento de pronosticar
2. Expresión de la opinión o percepción de una colectividad con respecto a un tema en particular
3. LAS VENTAJAS
  1. Inclusión de las personas, crece la motivación.
  2. Método de bajo costo a comparación de otros.
  3. Pertinencia en las respuestas al involucrar diferentes niveles jerárquicos.
4. LAS DESVENTAJAS
  1. Intimidación ante niveles superiores en un ámbito de reunión.
  2. Puede ser de lenta aplicación dependiendo del tamaño de la empresa.
JURADO DE OPINION EJECUTIVA
1. Expresion de la opiniòn o percepciòn de los altos mandos con respectos aun tema en particular
2. El objetivo es tomar una decisiòn, llegar a un consenso el pronostico.
3. LAS DESVENTAJAS
  1. Desconoce el trabajo en campo.
  2. Pueden generar conclusiones ambiguas al ser un mètodo basado en la experiencia de ejecutivos.
4. LAS VENTAJAS
  1. Mètodo àgil involucrar ùnicamente a los altos mandos.
  2. Es bajo costo a comparaciòn de otros.
MÈTODO DE DELPHI
1. Consulta sistemàtica realizada a expertos.
2. El objetivo es obtener un consenso la estimaciòn de la demanda.
3. Es un mètodo iterativo y estructurado. se aplica por etapas.
4. LAS VENTAJAS
  1. Puede ser anònimo.
  2. Evita protagonismo entre expertos.
  3. Hay diversidad de opiniones que son confrontadas entre si para ser ajustadas.
5. LAS DESVENTAJAS
  1. Generalmente es uno de los mètodos que conllevan mas tiempo de aplicaciòn
  2. Puede ser muy costoso.

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	Erstellt von juan jose Alvarez Diaz vor fast 6 Jahre