El gerente como planificador y estratega

Planeación y estrategia
1. Planear es el proceso que se sigue para identificar y seleccionar las metas y líneas de acción apropiadas
  1. Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre que metas perseguir, que acciones emprender y como aprovechar los recursos para alcanzar sus metas
2. Determinar la misión y las metas de la organización Definir el negocio y establecer las metas principales
  1. Formular la estrategia Analizar la situación actual y desarrollar estrategias
    1. Implementar la estrategia Asignar recursos y responsabilidades para lograr las estrategias
Naturaleza del proceso de planeación
1. Importancia de la planeación
  1. La planeación es necesaria para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito
    1. Medio útil para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y las estrategias más apropiadas para la organización
      1. Un plan puede ayudar a coordinar a los gerentes de las diversas funciones y dimensiones de una organización para garantizar que todos vayan en la misma dirección y trabajen para alcanzar la situación futura deseada
        Un plan puede usarse para controlar a los gerentes de la organización
2. Niveles y tipos de planeación
  1. Plan de nivel corporativo Decisiones de la alta dirección que define la misión, estrategia general y estructura de la empresa
    1. Misión y metas corporativas
      2. Estrategia del nivel corporativo Plan que señala en que industrias y mercados nacionales pretende competir una organización
        Diseño de la estructura de control corporativa
    2. Plan de nivel negocio / división Decisiones de los gerentes divisionales que define las metas a largo plazo, la estrategia general y la estructura de la división
      1. Metas divisionales
        Estrategia del nivel de negocio Plan que señala como pretende una división competir con los rivales de su sector económico
        Diseño de la estructura de control de la unidad de negocios
      2. Plan de nivel funcional Decisiones relacionadas con las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas
        Estrategia de nivel funcional
        Estrategia de nivel funcional Plan de acción para mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización, con el fin de agregar valor a los vienen y servicios que produce
        Diseño de la estructura de control funcional
  2. Establecimiento de metas
    2. Formulación de la estrategia
      2. Implementación de la estrategia
Planes
1. Horizontes de tiempo de los planes son la duración proyectada de un plan
2. Hay planes permanentes y planes de uso único
  1. Planes de uso permanente: Toma de decisiones programada
  2. Planes de uso único: Toma de decisiones no programadas
3. Planeación de horizontes es la generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones
Determinación de la misión y las metas organizacionales
1. Determinar las metas principales
  1. Liderazgo estratégico es la capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una visión convincente de lo que quieren que logre la organización
2. Formulación de estrategias
  1. Es el desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles corporativos, de negocio y funcional que permiten a una organización cumplir su misión y alcanzar sus metas
3. Estrategias de análisis
  1. Las cinco fuerzas es un paradigma muy conocido que ayuda a enfocarse en las cinco fuerzas competitivas - o amenazas potenciales - más importantes del entorno externo
    1. El nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector
      1. Las posibilidades de entrar a un sector
        El poder de negociación de los grandes proveedores
        El poder de negociación de los grandes clientes
        La amenaza de productos sustitutos
  2. FODA es el ejercicio de planeación mediante el cual se identifican las F (Fuerzas), las O (Oportunidades), las D (debilidades) y las A (amenazas) que afectan a una organización
    1. Estrategia del nivel corporativo /Plan de acción para administrar el crecimiento y desarrollo de una organización, con el fin de maximizar su capacidad para crear valor a largo plazo
      1. Estrategia del nivel de negocio / Plan de acción para aprovechar las oportunidades favorables y encontrar formas de contrarrestar las amenazas, con el fin de competir con eficacia en un sector
        Estrategia del nivel funcional / Plan de acción que tiene como objetivo mejorar la capacidad de los departamentos de una organización para crear valor
Formulación de estrategias del nivel de negocio
1. Estrategia de liderazgo en costos
  1. Estrategia que consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los de la competencia
2. Estrategia de diferenciación
  1. Es aquella que permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
3. Estrategia de enfoque en bajo costo
  1. Sus objetivos son servir solo un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga los menores costos de ese segmento
4. Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación
  1. Trata de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de ese segmento
Formulación de estrategias del nivel corporativo
1. Concentración en un solo sector
  1. Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de opciones
Integración vertical
1. Estrategia a nivel corporativo mediante la cual una compañía amplia sus operaciones comerciales ya sea hacia atrás, a un sector que fabrica insumos para sus productos, o hacia adelante, a un sector que usa, distribuye o vende sus productos
La diversificación es expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos
1. Diversificación relacionada / Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear ventaja competitiva para una o mas de las divisiones o los negocios de una organización
  1. Sinergia/ Mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones
2. Diversificación no relacionada / Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en un sector que caree de toda relación con los negocios o los sectores actuales de la organización
3. Expansión internacional
  1. Estrategia global / venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional
  2. Estrategia multinacional / Adecuación de los productos de marketing a las condiciones específicas de cada mercado nacional
  3. Formas de expansión internacional
    1. IMPORTAR (vender en el país sede de una compañía productos fabricados en el extranjero y EXPORTAR ( Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos al extranjero)
      1. LICENCIAS (Permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir un producto en un país o región del mundo a cambio de una remuneración negociada), FRANQUICIA (Contrato por el cual se vende a una organización extranjera los derechos de uso de un nombre de marca y los conocimientos operativos, a cambio de un pago único o una parte de las utilidades)
        Alianzas estratégicas / Acuerdo mediante el cual una organización une o comparte sus recursos y sus conocimientos con los de otra empresa extranjera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad
        Conversión o joint venture / Alianza estratégica entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo
        Subsidiaria propia en el extranjero / Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier participación local directa

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