Negociação

Negociação

Negociação primal
1. Emocional
  1. Defesa
Negociação Cognitiva
1. Capacidade Racional
  1. Identificação
    1. Conhecimento e Domínio
      1. Controle Emocional
        Lógica e Racionalidade
        Explorar opções de ganhos mútuo
        Convencimento
        Colaboração
Sistema Mental 2
1. Cognição Social
  1. Racional, lógico, analítico e lento
    1. Cuidadoso e crítico
      1. princípios da cognição social
Sistema mental 1
1. Excesso de confiança em suas crenças
  1. Condições desfavoráveis
    1. Intuição, senso comum
Luta/Fuga/Esquiva
1. Raiva, medo, omissão
  1. Emocional superando o racional
    1. Recusaria negociar e sairia perdendo
Conceitos norteadores
1. Preparação para a negociação cognitiva
  1. Ações proativas
    1. Controle das emoções
      1. Superação da competitividade e da agressividade
        Celebração de acordos em condições ótimas
        Aplicação dos princípios da negociação cognitiva
        Uso da Cooperação e da assertividade simultaneamente
        Transferência da negociação primal em cognitiva
  2. Inteligência intrapessoal
    1. Valores, objetivo, necessidades e visão
      1. Bens intangíveis e tangíveis
        Focalização interna

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