Marketing: 1.0 - 1.3 Marketingplanung

1.0 Marketingplanung       Konzeptionspyramide    1.2 Marketingziele       - Definiert mit SMART       - "Wo wollen wir hin"       - Langfristige Ziele       - Bei Strukturierung/Konkretisierung unterscheidet man drei Dimensionen: Zielinhalt, Zielausmaß, Zielperiode    1.3 Marketingstrategien       - Auf Basis der Ziele können nun Strategien entwickelt werden       - "Wie kommen wir dahin" = Route festlegen, um Ziele zu erreichen       - Mittel- bis Langfristig       - = Orientierungsrahmen für Marketingmaßnahmen (3. Ebene Konzeptionspyramide)       - Ausrichtung in folgende Bereiche möglich:          - Entwicklungsrichtung (Wachstumsstrategie, Stabilisierungsstrategie, Schrumpfungsstrategie)          - Zielmarktbearbeitung (Undifferenzierte, differenzierte, konzentrierte Marktstrategie)          - Produkt-Markt-Kombination (Marktdurchdringung-, Marktentwicklung-, Produktenwicklung-, Divesifikationsstrategie)              -> Ansoff-Matrix          - Wettbewerbsvorteil (Strategie der Kostenführerschaft, Differenzierungsstrategie, Konzentrationsstrategie)             - Wettbewerbsvorteilsstrategie nach Porter          - Kunden (Marktstimulierung) -> (Präferenzstrategie, Preis-Mengen-Strategie)          - Verhalten gegenüber Konkurrenten/Absatzmittlern (Umgehungsstrategie, Anpassungsstrategie, Konfliktstrategie, Kooperationsstrategie)                  - Räumlicher Absatzmarkt/Marktareal (lokale-, nationale-, internationale Absatzstrategie)

1.2 Marketingziele

• Marketing: 1.2 Marketingziele

Konzeptionspyramide Marketing (binary/octet-stream)

1.2 Marketingstrategien

Ausrichtung in folgende Bereiche möglich:          - Entwicklungsrichtung                      Wachstumsstrategie                      Stabilisierungsstrategie            (bei allg. schlechter Marktsituation, wenn Großkunden verloren, allg. sinkender Nachfrage an                                                                              dem Produkt)                      Schrumpfungsstrategie            (= Konsolidierungsstrategie, Bei Mehrsparten UN -> Einen Teil aufgeben um den Rest zu retten)          - Zielmarktbearbeitung                      Undifferenzierte Marktstrategie   ( Gleiche Produkte mit gleichem Pricing, gleichem Vertriebswegen mit gleicher Werbung z.B.                                                                                    Coca Cola = Ein M-Mix für das ganze UN)                      Differenzierte Marktstrategie      ( Zielgruppe, Märkte-Anpassung, Auf versch. Märkten werden versch. Strategien angewendet,                                                                                  Marktsegmentierung = Unterteilung des Gesamtmarktes in versch. Teilmärkte, i.d.R. nach                                                                                  Verwendungsgewohnheiten) z.B Milka Lutscher oder Beißer) ***Voraussetzungen für Marktsegmentierung:     - Teilmärkte sind:        - Intern möglichst homogen (alle Mitglieder einer Zielgruppe müssen gleich sein)       - Zueinander möglichst heterogen (Zielgruppe untereinander muss möglichst verschieden sein)                        Konzentrierte Marktstrategie      ( Konzentration auf nu einen Marktteil z.B Rolex: macht am meisten für Reiche Sinn, Normale                                                                                  Leute dürfen aber genauso kaufen, bekommen nur keine gezielte Werbung = Werbung nur                                                                                   für A-Kunden)          - Produkt-Markt-Kombination              -> Ansoff-Matrix                      Marktdurchdringung-,                     (Alte Märkte, Alte Produkte)                      Marktentwicklung-,                           (Neue Märkte, Alte Produkte)                      Produktenwicklung-,                        (Alte Märkte, Neue Produkte)                      Divesifikationsstrategie                   (neue Märkte, neue Produkte)          - Wettbewerbsvorteil                             -> Wettbewerbsvorteile nach Porter                      Strategie der Kostenführerschaft   (der billigste)                      Differenzierungsstrategie             (Produkte und Servicedienstleistungen sind bei dieser Strategie gekennzeichnet durch eine                                                                                 klare Unique Selling Proposition, die sich deutlich vom bestehenden Angebot am Markt                                                                                 unterscheidet.)                      Konzentrationsstrategie                (Bei dieser positioniert sich ein Unternehmen innerhalb eines spezifischen Teil- oder                                                                                  Nischenmarktes. Auch hier entweder durch Differenzierung oder Kostenführerschaft.)          - Kunden (Marktstimulierung)                      Präferenzstrategie                           (Beste Qualität)                      Preis-Mengen-Strategie                  (Niedrigster Preis)          - Verhalten gegenüber Konkurrenten/Absatzmittlern                      Umgehungsstrategie                      Anpassungsstrategie                      Konfliktstrategie                      Kooperationsstrategie                  - Räumlicher Absatzmarkt/Marktareal                      lokale-,                      nationale-,                      internationale Absatzstrategie