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Descripción
Mapa Mental por juan jose Alvarez Diaz, actualizado hace más de 1 año
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Creado por juan jose Alvarez Diaz
hace más de 6 años
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ENFOQUE DE PRONOSTICO DE DEMANDA CUALITATIVA
- ENCUESTA DE MERCADO
DE CONSUMO
- LAS
VENTAJAS
- Es un metodo de aplicación
flexible y que se hace en
un corto periodo de tiempo
- Puede ser económico
comparado con otros
métodos
- No necesitan personas
experimentadas para aplicar
la encuesta
- Facilita el análisis estadístico cuando
se tabulan las respuestas, según el
diseño de la encuesta
- Es un metodo de aplicación
flexible y que se hace en
un corto periodo de tiempo
- Requiere la opinión o
percepción del mercado
para recuperar datos.
- Por medio de las datos del
mercado, se logra elaborar
el pronostico.
- LAS
DESVENTAJAS
- No permite evidenciar las
emociones y percepciones
del individuo.
- El diseño de la encuesta
es determinante para
obtener un pronostico
acertado.
- Difícil aplicación para
evaluar aspectos
caulitativos.
- No permite evidenciar las
emociones y percepciones
del individuo.
- LAS
VENTAJAS
- CONSULTA A LA
FUERZA DE VENTAS
- Suele arrojar
estimaciones
muy optimistas
- Es una fuerza tecnica
cualitativa para pronosticar
la demanda
- Se basa en la
experiencia y
percepción de cada
vendedor.
- LAS
DESVENTAJAS
- La estimación de
vendedor puede ser no
confiable:
- Vendedor,
pesimista.
- Vendedor
conservador
- Vendedor,
pesimista.
- La estimación de
vendedor puede ser no
confiable:
- LAS
VENTAJAS
- Método incluyente: tiene en
cuenta al vendedor.
- Permite hacer comparaciones de la
estimación de cada vendedor para
diseñar estrategias.
- Permite hacer pronósticos agrupa
dos zona mas grande.
- Método incluyente: tiene en
cuenta al vendedor.
- Suele arrojar
estimaciones
muy optimistas
- GRUPOS DE CONSENSO
- El objetivo es tomar una
decisión llegando a un
consenso al momento
de pronosticar
- Expresión de la opinión o
percepción de una
colectividad con respecto a
un tema en particular
- LAS
VENTAJAS
- Inclusión de las
personas, crece la
motivación.
- Método de bajo costo
a comparación de
otros.
- Pertinencia en las respuestas
al involucrar diferentes niveles
jerárquicos.
- Inclusión de las
personas, crece la
motivación.
- LAS DESVENTAJAS
- Intimidación ante niveles
superiores en un
ámbito de reunión.
- Puede ser de lenta
aplicación
dependiendo del
tamaño de la
empresa.
- Intimidación ante niveles
superiores en un
ámbito de reunión.
- El objetivo es tomar una
decisión llegando a un
consenso al momento
de pronosticar
- JURADO DE OPINION EJECUTIVA
- Expresion de la opiniòn o
percepciòn de los altos mandos con
respectos aun tema en particular
- El objetivo es tomar una
decisiòn, llegar a un
consenso el pronostico.
- LAS DESVENTAJAS
- Desconoce el trabajo en campo.
- Pueden generar conclusiones
ambiguas al ser un mètodo
basado en la experiencia de
ejecutivos.
- Desconoce el trabajo en campo.
- LAS VENTAJAS
- Mètodo àgil involucrar
ùnicamente a los
altos mandos.
- Es bajo costo a comparaciòn de otros.
- Mètodo àgil involucrar
ùnicamente a los
altos mandos.
- Expresion de la opiniòn o
percepciòn de los altos mandos con
respectos aun tema en particular
- MÈTODO DE DELPHI
- Consulta sistemàtica
realizada a expertos.
- El objetivo es obtener un
consenso la estimaciòn de
la demanda.
- Es un mètodo iterativo
y estructurado. se
aplica por etapas.
- LAS VENTAJAS
- Puede ser anònimo.
- Evita protagonismo entre expertos.
- Hay diversidad de opiniones
que son confrontadas entre
si para ser ajustadas.
- Puede ser anònimo.
- LAS DESVENTAJAS
- Generalmente es uno de los
mètodos que conllevan mas
tiempo de aplicaciòn
- Puede ser muy costoso.
- Generalmente es uno de los
mètodos que conllevan mas
tiempo de aplicaciòn
- Consulta sistemàtica
realizada a expertos.
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