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Descripción
Mapa Mental por Gill Cahuantzi, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Gill Cahuantzi
hace alrededor de 9 años
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ESTRATEGIAS DE
LA NEGOCIACIÓN
- AGENTE DE
AUTORIDAD LIMITADA
- El negociador debe tener
autoridad para ejercer la
negociación, pero no tanta
como para tomar decisiones
apresuradas.
- El negociador debe tener
autoridad para ejercer la
negociación, pero no tanta
como para tomar decisiones
apresuradas.
- PRÁCTICA
ESTABLECIDA
- O de costumbres establecidas,
busca convencer a otros de hacer
algo debido a que ya se pueden
suponer los resultados mediante
experiencias anteriores.
- O de costumbres establecidas,
busca convencer a otros de hacer
algo debido a que ya se pueden
suponer los resultados mediante
experiencias anteriores.
- EL PERRITO
- Consiste en dar una
"prueba" al cliente del
producto o servicio
para que se convenza
de obtenerlo o pagarlo.
- Consiste en dar una
"prueba" al cliente del
producto o servicio
para que se convenza
de obtenerlo o pagarlo.
- LA SALIDA OPORTUNA
- Hacer creer al otro
negociador que se
ha dejado de
negociar cuando no
es cierto.
- Hacer creer al otro
negociador que se
ha dejado de
negociar cuando no
es cierto.
- ALTA Y BAJA AUTORIDAD
- El negociante no
cuenta con decisión y
cambia de parecer
muy rápido
- El negociante no
cuenta con decisión y
cambia de parecer
muy rápido
- PARTICIPACIÓN ACTIVA
- Ambas partes trabajan
por igual. Se logra un
ganar - ganar
- Ambas partes trabajan
por igual. Se logra un
ganar - ganar
- RESTRICCIONES DEL
PRESUPUESTO
- No por ganar clientes se debe
perder el presupuesto previsto
o necesario, ya que se puede
salir perdiendo.
- No por ganar clientes se debe
perder el presupuesto previsto
o necesario, ya que se puede
salir perdiendo.
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