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Prospecção de Vendas

Description

Apresenta todas as etapas para a implementação das sete regras de ouro apresentadas pelo Professor Paulo Gerhardt no seu livro "As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar radicalmente os resultados da prospecção de vendas.
Thiago Pagliarin Thome
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Paulo Gerhardt
Created by Paulo Gerhardt about 9 years ago
Thiago Pagliarin Thome
Copied by Thiago Pagliarin Thome almost 7 years ago
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Resource summary

Prospecção de Vendas
  1. Regra 1: Estabeleça um Foco
    1. Já tem um Portfolio
      1. Liste os benefícios do produto
        1. Liste os problemas que resolve
          1. Defina o perfil de cliente
            1. Encontre segmentos com o perfil
              1. Faça anúncios para o perfil
                1. Identifique o estágio do prospect
                2. Não tem um portfolio
                  1. Escute as pessoas
                    1. Descubra as dores não curadas
                      1. Desenvolva soluções para curar estas dores
                3. Regra 2: Investigue o Segmento
                  1. Obtenha o máximo de informações
                    1. Faça uma lista do que precisa saber
                      1. Pessoa Física
                        1. Nome
                          1. Dados Profissionais
                            1. Dados Pessoais
                              1. Hobbies
                              2. Pessoa Jurídica
                                1. Estrutura, Histórico
                                  1. Ações de Marketing
                                    1. Produtos/Serviços
                                      1. Clientes, Concorrentes, Forncedores
                                        1. Pontos Fortes e Fracos
                                          1. Pessoas de Contato
                                        2. Defina como obter as informações
                                          1. Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
                                            1. Pesquisa na Empresa
                                              1. Pesquisa de Mercado
                                                1. Mídias Especializadas
                                            2. Regra 3: Identifique a Persona
                                              1. Qual é o Perfil do Avatar
                                                1. Idade
                                                  1. Formação
                                                    1. Localização
                                                      1. Sexo
                                                        1. Cargo
                                                          1. Porte da Empresa
                                                            1. Segmento de Mercado
                                                              1. Hobbies
                                                                1. Páginas que Visita
                                                                  1. Produtos de Interesse
                                                                  2. Como se Relacionar com o Avatar
                                                                    1. Redes Socais
                                                                      1. Email
                                                                        1. Telefone
                                                                          1. Visita
                                                                        2. Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
                                                                          1. Utilize Ferramentas
                                                                            1. Faça Pesquisas
                                                                              1. Escreva Artigos
                                                                                1. Pubique Ebooks e Livros
                                                                                  1. Faça Vídeos e Webinários
                                                                                    1. Grupos de Discussões
                                                                                      1. Afiliados
                                                                                      2. Regra 5: Capture os Leads
                                                                                        1. Landing Pages
                                                                                          1. SEO
                                                                                            1. Página Vendedora
                                                                                              1. Página de Agradecimento
                                                                                                1. Dados do Visitante
                                                                                                  1. Botão para Conversão
                                                                                                2. Regra 6: Alimente os Leads
                                                                                                  1. Campanhas de Email Market
                                                                                                    1. Somente para os Seguidores
                                                                                                      1. Link de Descadastramento
                                                                                                        1. Mínimo 1 email por semana
                                                                                                          1. Conteúdos Relavantes
                                                                                                            1. Evite o Anti Spam
                                                                                                              1. Somente um Link de Acesso
                                                                                                                1. Evite Emails Pesados
                                                                                                                2. Comunicação Eficaz
                                                                                                                  1. Perguntas Poderosas
                                                                                                                    1. Evite Palavras Grávidas
                                                                                                                      1. Respeite as Diferenças
                                                                                                                        1. Use a Empatia
                                                                                                                          1. Cuidado com as Crenças Irracionais
                                                                                                                        2. Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
                                                                                                                          1. Escassez
                                                                                                                            1. Autoridade
                                                                                                                              1. Reciprocidade
                                                                                                                                1. Prova Social
                                                                                                                                  1. Perguntas
                                                                                                                                    1. Antecipação e Curiosidade
                                                                                                                                      1. Compromisso e Coerência
                                                                                                                                        1. Afeição
                                                                                                                                          1. Novidade
                                                                                                                                            1. Storytelling
                                                                                                                                              1. Simplicidade
                                                                                                                                                1. Vantagem
                                                                                                                                                  1. Dor
                                                                                                                                                  Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                                  Carlos Stevanato
                                                                                                                                                  4º P Publicação
                                                                                                                                                  sgmarinheiro1
                                                                                                                                                  O uso das mídias sociais como estratégia de fortalecimento das relações com os clientes - 1
                                                                                                                                                  tatiane.santos88
                                                                                                                                                  O 5 passos da Venda
                                                                                                                                                  Guilherme Jesus Gonçalves
                                                                                                                                                  Mapa geral - Ciclo de vendas
                                                                                                                                                  Vivian Almeida
                                                                                                                                                  Prospecção de Vendas
                                                                                                                                                  Editor Criação
                                                                                                                                                  Browse Library