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Negociación y resolución de conflictos

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Estilos de negociación y resolución de conflictos
Mariana González
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Mariana González
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Negociación y resolución de conflictos
  1. Estilos de negociación
    1. Evasivo
      1. Contencioso / Competitivo
        1. distributivo
        2. Adaptativo / Ceder
          1. distributivo
          2. Cooperativo / Colaborativo
            1. integrador
          3. Temperamentos negociadores clave
            1. Armonizador (Pacificador)
              1. Intuitivo/ Perceptivo
              2. Controlador (Bull)
                1. Intuitivo/ Juzgador
                2. Pragmatista (Luchador)
                  1. Sensorial/ juzgador
                  2. Buscador de acción (Apostador)
                    1. Sensorial/ Perceptivo
                  3. Intereses y objetivos de la negociación
                    1. Tipos de objetivos GRIP
                      1. Aspiraciones de GANANCIA
                        1. Objetivos de RELACIÓN
                          1. Objetivos "I" (o yo)
                            1. Objetivos de PROCESO
                            2. Evaluación, clasificación y cambio de objetivos
                              1. Objetivos prospecto
                                1. Objetivos retrospectivos

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