CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. Materias primas
2. Proveedores
3. Fabricas
4. Centro de distribucion
5. Mayoristas
6. Minoristas
7. Cliente final

1. Caracteristicas de los clientes

   Annotations:

   • El Número, Geográfica Su ubicación, la Frecuencia de Sus compras, las Cantidades Que adquieren en Promedio y su receptividad a los DIVERSOS Métodos de ventas.
2. Caracteristicas de la empresa

   Annotations:

   • Los canales de distribución están también influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales. Las prácticas comerciales de la empresa influyen en la elección de los canales.
3. Caracteristicas ambientales

   Annotations:

   • En el diseño de los canales se Deben considerar los Factores Ambientales Como las Condiciones Económicas y la Legislación.

Annotations:

• Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos.

1. Integración vertical de los canales.

   Annotations:

   • Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón de canal o la realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones.
   1. Integración horizontal de los canales.

      Annotations:

      • Consiste en combinar Instituciones al Mismo Nivel de Operaciones bajo Una gestion sueltas.
      1. La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye:

         Annotations:

         •  Dificultad párrafo Coordinar Más unidades.  Menor flexibility  Aumento en la planeación y en la Investigación para enfrentarse a Operaciones en escala alcalde.  Mercados más Reservas heterogéneos.

1. Agente.

   Annotations:

   • Unidad gestora de compras o ventas, pero que no adquiere el título de propiedad de las mercancías que trabaja. El agente suele ejecutar menos funciones de marketing que el tratante.
   1. Comisionista.

      Annotations:

      • Agente que, generalmente, ejerce control físico sobre los productos que trabaja y negocia su venta.
      1. Mayoristas.

         Annotations:

         • Organización de Negocios Que compra y revende Mercancías una tiendas de menudeo y Otros Comercios y también una Usuarios Industriales, Institucionales y Comerciales, Pero No vende en Cantidades Importantes unos LOS ULTIMOS Consumidores.
         • Mayoristas de Función limitada. Este grupo this Formado Principalmente por mayoristas de Pagar y Llevar Que No Prestan Servicios de Crédito ni De Entrega; por mayoristas de embarque y Entrega, Que Venden Para Que el productor entregue la mercancía f Directamente al comprador;
         1. sucursal tienda.

            Annotations:

            • Establecimiento subsidiario de menudeo propiedad de una tienda establecida, operado por ella en una ubicación distinta.
            1. Tienda industrial.

               Annotations:

               • Es una tienda de menudeo propiedad de una compañía o unidad gubernamental, operada por ella, para vender principalmente a sus empleados.
2. Agente del fabricante.

   Annotations:

   • Generalmente opera un contrato ONU Amplio de base de; vende frecuentemente En un exclusivo suyo Territorio; Trabaja Líneas de Mercancías Que No Estan en Competencia, relacionadas entre China, y Tiene facultades Limitadas en Cuanto a precios En y Condiciones de Venta.
   1. Comprador residente.

      Annotations:

      • Agente especializado en compras, principalmente para minoristas, a base de operaciones.
3. Comerciante o comercio.

   Annotations:

   • Empresa que compra y revende mercancías al por menor o al por mayor.
   1. Intermediario.

      Annotations:

      • Empresa cuya especialidad es realizar operaciones o prestar servicios relacionados directamente con la compra o venta de mercancías en su movimiento del productor al consumidor.
      1. Minorista.

         Annotations:

         • Comerciante, A Veces agente, Cuya Función director es vender Directamente al Consumidor Ultimo.
         1. Sucursal del fabricante.

            Annotations:

            • Establecimiento sostenido por un fabricante separado de su sede central y empleado principalmente para almacenar, vender, entregar y prestar los servicios que necesita su producto.

Annotations:

• Las compañías tienen tres opciones de distribución: distribución intensiva, distribución selectiva o distribución exclusiva.

1. Distribución intensiva.

   Annotations:

   • Se concentra en una cobertura máxima del mercado. El fabricante trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podrían desear comprarlo.
2. Distribución selectiva.

   Annotations:

   • Se alcanza la distribución selectiva cuando se filtra a los distribuidores para eliminarlos a todos, con excepción de unos cuantos en un área específica.
3. Distribución exclusiva (limitada).

   Annotations:

   • La forma más restrictiva de la cobertura del mercado es la distribución exclusiva, que significa solo un o unos cuantos distribuidores en un área determinada.

Annotations:

• Los canales de mercadotecnia hijo Importantes párrafo mundial las Grandes Compañías Que exportan Productos o Fabrican en Otros países.

1. es un sistema en el que se genera un intercambio comercial, de capitales y de mano de obra entre distintos países. Esto, con base en la división internacional del trabajo.

Annotations:

• Un Sistema convencional de Comercialización Comprende Una ONU independiente Fabricante y Uno o Varios Mayoristas minoristas y. Cada uno de Ellos Pertenece a Una Empresa Separada Que busca maximizar SUS Propios: Beneficios, INCLUSO AUNQUE Ello reduzca el del Sistema en su totalidad. Ningún Miembro del canal de control de de la ONU Tiene COMPLETO o sustancial Sobre los demas Miembros.
• Un sistema vertical de marketing (SVM), por el contrario, está compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demás cooperan. Existen tres formas principales de sistema vertical de marketing: Marketing corporativo, marketing administrados y marketing contractual

1. a) Marketing corporativo

   Annotations:

   • Un SISTEMA verticales de comercialización administrado coordina La sucesivas Fases de la Producción y De La Distribución, A través del Tamaño y Poder de Cada uña de las contradictorio.
2. c) Marketing contractuales

   Annotations:

   • Este sistema consiste en que una serie de empresas independientes de distintos niveles de producción y de distribución integren sus programas sobre una base contractual, con objeto de obtener más economías y/o impacto sobre las ventas del que podrían conseguir individualmente.

Annotations:

• Otro de los desarrollos experimentados en la distribución es el sistema horizontal de marketing, que supone que dos o más empresas no relacionadas entre sí suman sus recursos o programas para explotar oportunidades de marketing que surgen en un momento determinado.

1. Marketing multicanal.

   Annotations:

   • múltiple tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar hasta uno o más segmentos de clientes.

1. Logística de aprovisionamiento:

   Annotations:

   •  Decisión de Realizar los pedidos  Decisión Sobre el volumen de pedidos y su Fecha  Realización de los pedidos  Seguimiento y Control de los PEDIDOS  Recepción de los pedidos
2. Logística en planta:

   Annotations:

   • Gestión de stocks de materias primas  Gestión de stocks de productos semielaborados  Transporte de los productos en el interior de los almacenes de la empresa  Gestión de stocks de productos finales
3. Logística en distribución:

   Annotations:

   •  Transporte de los productos finales a los distintos almacenes intermedios  Gestión de stocks de los distintos almacenes intermedios  Gestión de stocks de almacenes finales o locales  Transporte de los productos finales a los clientes
4. Importancia de la logística en la empresa

   Annotations:

   • El Objetivo de Largo Plazo de las Empresas Va A Ser la Mejora del valor ofertado mundial al cliente. ESTO va a depender de Varios factors:  Satisfacción al cliente  Calidad del servicio  Integración de los Procesos Logísticos DIVERSOS A lo largo de la cadena Dębe faire un lograr v Estós Objetivos
   1. Equilibrio entre servicio y costo

      Annotations:

      • La Mayoría de los Gerentes de Distribución tratan de FIJAR su Nivel de servicio de un tal y un punto, Que ofrezca el mejor servicio de Pero un Costos Mínimos. ESTO Pará, examinar · necesitan el total de Coste de Todos los Aspectos del Sistema de Distribución Física, Almacenamiento, Manejo de Materiales, control de inventario, Procesamiento de pedidos y transporte A través del Enfoque de Costos totales.
      1. Almacenamiento

         Annotations:

         • Gerentes De Distribución Vigilan el Flujo constante de Productos Desde el Fabricante hasta el final consumer. Sin embargo el último usuario tal Vez no NECESITA O DESEA los Artículos al Mismo Tiempo en Que El Fabricante del los productos y venderlos DESEA.
         1. Manejo de materiales:

            Annotations:

            •  Mete el inventario a la bodega,  Lo mueve dentro de ella  Lo saca de allí.
            1. El manejo de materiales incluye estas funciones:

               Annotations:

               • 1. Recepción de los artículos para meterlos a la bodega o centro de distribución. 2. Identificación, selección y etiquetado de los artículos 3. El despacho de los artículos a un área de depósito temporal. 4. Recuperación, selección o búsqueda de artículos para su embarque (lo que incluye empacar el producto en su envase protector para su embarque).
         2. Control de inventarios:

            Annotations:

            • Sistema que desarrolla y mantiene un adecuado surtido de productos para satisfacer las demandas de los consumidores. Las decisiones de inventario influyen mucho en los costos de la distribución física y el nivel de servicio que se proporciona.

1. Inventario Perpetuo:

   Annotations:

   • Es el que se lleva en continuo acuerdo con las existencias en el almacén.
   1. Inventario Intermitente:

      Annotations:

      • Es Un inventario Que se efectua Varias Veces al Año
      1. Inventario Final:

         Annotations:

         • Es Aquel Que Realiza el comerciante al Cierre del Ejercicio Económico.
      2. Inventario Inicial:

         Annotations:

         • Es El Que se Realiza al dar Comienzos A las Operaciones
      3. Inventario Físico:

         Annotations:

         • Es el inventario real. Es contar, pesar o medir y anotar todas y cada una de las diferentes clases de bienes (mercancías), que se hallen en existencia en la fecha del inventario, y evaluar cada una de dichas partidas.
2. Administradores de inventario justo a tiempo (JIT):

   Annotations:

   • Rediseño y simplificación del proceso de manufactura mediante la reducción de los niveles de inventario y la entrega de partes justo cuando se necesitan en la línea de producción.
   1. Procesamiento de pedidos:

      Annotations:

      • Es esencial una buena comunicación entre los representantes de ventas, el personal de oficinas y bodegas y embarques para un procesamiento correcto del pedido. Está representado por el número de actividades incluidas en el ciclo del pedido del cliente, específicamente incluyen la preparación, la transmisión, la entrada, el surtido y el informe sobre el estado del pedido.
      1. Transmisión del pedido:

         Annotations:

         • Incluye Transferir la Solicitud del pedido, desde su punto de origen Hasta Donde PUEDE manejarse su entrada. Cabe Destacar la del que transmisión del pedido PUEDE Hacerse de dos Formas: manual y electrónica.
         1. Entrada del pedido:

            Annotations:

            • se refiere a las muchas tareas que tiene lugar antes de efectuar el levantamiento real del pedido, estas incluyen: 1. Comprobación de la precisión de la información del pedido 2. Comprobación de la disponibilidad de los artículos solicitados 3. Preparación de la documentación de órdenes atrasadas, o de cancelaciones. 4. Comprobación del estado de crédito del cliente 5. Transcripción de la información 6. Facturación
            1. Surtido del pedido:

               Annotations:

               • se representa por las actividades físicas requeridas para: • Adquirir los artículos