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PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS
Descrição
Guia para llevar una buena planeacion de ventas y planeación promocional
Sem etiquetas
planeación de la promoción de ventas
planeación estrategica
marketing mix
Mapa Mental por
MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
, atualizado more than 1 year ago
Mais
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Criado por
MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
mais de 8 anos atrás
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Resumo de Recurso
PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS
OBJETIVOS
Predicir y prepararse para el futuro
Ordenar los recursos para un futuro favorable
Control
Un plan puede ayudar a una organización
A reducir las acciones ineficaces e inútiles
A coordinar mejor los esfuerzos hacia el logro de metas deseadas
ANALISIS FODA
Fortalezas
Son las capacidades especiales con las que cuenta la empresa
Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos
Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia
Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y METAS
Objetivos
Claros y Especificos
Enunciados por escrito
Ambisiosos pero realistas
Congruentes entre si
Metas
Mensurables
Vinculados s un periodo particular
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
Un plan amplio de acción
Objetivo
Aumentar el proximo año las ventas 10%
Intensificar los esfuerzos de mktg en los mercados internos
Expandirse en los mercados extrangeros
Táctica
Medio por el que se pone en práctica la estrategia
Para que una táctica sea eficaz, debe coincidir y respaldar la estrategis
Marketing Mix
El objetivo táctico fundamental del marketin
Es el de producir una reacción en el mercado
Que permita alcanzar, mantener o disminuir
La participación del mercado de los productoso servicios de la empresa
Componentes del Marketing Mix
Producto
Todo elemento tangible o intangible que satisface un deseo o una necesidad objeto del intercambio producto por dinero
Precio
Asegurar un nivel de precio para el producto o servicio que responda a los objetivos del marketing
Hablar de precio
Relación precio-calidad
Argumentos de ventas
Nunca hubo tanta perfección y calidad por tan poco dinero Ford
Como tratar una reducción de precios
HAPPENING
Cumpleaños de la marca
Precio de lanzamiento
Oferta de verano
Cremas de protección solar, nivea,Coppertone,paletas holanda
Conocer las ventajas
Oferta limitada en cantidades y tiempo
Distribución
Persigue colocar de la forma más eficiente posible el producto o servicio al alcance de los consumidores
Canales de distribución, marketing directo,muestras, exposiciones y eventos masivos
comunicación
Toda comunicación incluyendo la oferta promocional, deben reflejar la imagen y el posicionamiento deseado
Unir la promoción al universo del producto
Knorr
Recetarios
Cerveza Indio
Entrada al vive latino
Promoción inclusiva
Públicidad
Publicidad tie-in
Públicidad combinada
Programas especiales, Públicaciones especiales
RP, mailling, POP
Uso de personalidades famosos
Patrocinios
ALCANCE DE LA PLANEACIÓN
1.- Planeación estratégica
Se define la misión de la compañia, se imponen las metas de largo alcance y formulan estrategias generales
2.- Planeación estratégica de mktg.
Se imponen las metas y estrategias del esfuerzo de mktg de la organización
3.- Planeación anual de mktg
Los planes a corto plazo deben prepararse para las principales funciones de la empresa
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MKTG
1.- Análisis de la situación
Análisis FODA
2.- Objetivos de mktg
Concordar los recursos de la organización con sus oportunidades de mercado
3.- Mercado meta
Grupo de personas u Organizaciones a los que la empresa dirige sus programas de mktg
4.- Mezcla de mktg
PLANEACIÓN DE VENTAS PROMOCIONAL
OBJETIVOS
Mejorar las ventas de un producto
Conseguir una salida mas rpidaa del producto
Mejorar visibilidad y exhibición
Aumentar el interes
Promoción para un punto de venta especifico
Distribución para un producto nuevo
Nuevos puntos de distribución
Mejorar la imagen
Compra mas atractiva
Ventas especiales en un periodo limitado en una localidad limitada
Cross Merchandising en apoyo de un producto
CROSS MERCHANDISING
Es una forma de hacer merchandising cruzado
Asi aumenta la rotación de los productos en un punto de venta
A traves de la compra de un producto complementario
OBJETIVO
Enlazar y asociar los patrones de consumo de distintos productos
Generando así una mezcla promocional pensada para el consumidor final
Ejemplo
Los estilos de vida que nos trabaja el departamento de Display en piso de venta en Fabricas de Francia
Acontecimientos especiales para conseguir la promoción de ventas
Impacto / precencia adicional
Ventas adicionales
Distribución adicional
Introducir un producto nuevo
Reforzar la imagen de la empresa
Aotofinanciamiento
La promoción en su totalidad , la mercancia que va a moverse debe quedar bien definida debe autofinanciarse
Promociones
No. de unidades a vender
Precio total
Costo del producto
Regalos, ventajas, otros estimulantes al consumidor
Promociones al detallista
Razones para comprar o vender una promoción
Públicidad
Dinero
Ventas adicionales
Descuentos,regalos
Informes
Visita / llamada personal
Correspondencia directa
Públicidad
Incentivos para el personal
Fuerza de Ventas
Interes para vender la promoción al detallista
Incentivos
Dinero
Prestigio
Informes
Sales Folder
Carta personal
Reunión de ventas
Recordatorios
Motivos
Introducción nuevo producto
Impacto de públicidad adicional
Desplazamiento
Contraataque
Distribución
Anexos de mídia
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