Questão 1
Questão
Es la gestión que realiza cada persona que trabaja en una empresa y que tiene la oportunidad de estar en contacto con los clientes y generar en ellos algún nivel de satisfacción.
Responda
-
Servicio al Cliente
-
Clima Laboral
Questão 2
Questão
Se trata de “un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a toda la organización, tanto en la forma de atender a los clientes como en la forma de atender a las diversas áreas de la propia empresa.
Responda
-
Capacitación
-
Servicio al Cliente
Questão 3
Questão
Principios básicos de Servicio al Cliente
Responda
-
Saber quien es el jefe.
-
Escuchar activamente.
-
Identificar y anticipar las necesidades.
-
Hacer que el cliente se sienta importante y tomado en cuenta.
-
Ayudar a los clientes a comprender mejor sus sistemas de trabajo.
-
Todas las anteriores.
Questão 4
Questão
Agradecer el “si”
•Aprender a pedir disculpas
•Dar mas de lo esperado
•Obtener retroalimentación periódicamente
•Tratar bien a los empleados
son Principios básicos de el Servicio de Atención al Cliente
Questão 5
Questão
Todos somos clientes.
Questão 6
Questão
Un cliente satisfecho provoca un efecto multiplicador de comentarios positivos a nuestro favor.
Questão 7
Questão
Tres niveles de intensidad en las relaciones entre el cliente y la organización.
Questão 8
Questão
Relación más débil.
Acostumbra a adquirir recursos/servicios pero no tiene el habito de utilizarlos de forma regular.
Los______________________________
Responda
-
Clientes frecuentes
-
Compradores
-
Ambos
Questão 9
Questão
•Constituyen el tipo normal de relación. Ya han formado un habito. •Se sienten cómodos y regresan.
•No juzgaran de inmediato a la organización si esta comete un error. Los_____________________________
Responda
-
Compradoes
-
Clientes frecuentes
-
Clientes fidelizados
Questão 10
Questão
•Nivel mas alto.
•No solo recurren a la organización, pero se sienten identificados.
•Les agrada recomendar nuevos clientes. Los__________________________
Responda
-
Clientes Fidelizados
-
Clientes Frecuentes
-
Clientes Temporales
Questão 11
Questão
Son tipos de Clientes
Questão 12
Questão
Cliente interno
•Dentro de la empresa y hacen posible la producción de bienes y servicios.
Questão 13
Questão
Cliente externo
•Esta afuera de la empresa y compra los productos o adquiere los servicios.
Questão 14
Questão
Cliente final
•Aquella persona que utilizará el producto o servicio adquirido a la empresa.
Questão 15
Questão
Cliente intermedio
•Hace posible que los productos o servicios que provee la empresa estén disponibles
Questão 16
Questão
Publico objetivo
•Aquel a quien va dirigida la publicidad de la empresa.
Questão 17
Questão
Cliente potencial
•Aquel que muestra interés por los productos o servicios de la empresa pero aún no se decide.
Questão 18
Questão
Los servicios:
Suelen conocerse con el nombre de productos.
Consistencia material
Objetos físicos que satisfacen una necesidad determinada.
Questão 19
Questão
Los bienes:
Son actos que reciben los clientes y trabajadores.
Solucionan dificultades, carencias o necesidades particulares.
Heterogéneos, caducan y no se separan de la producción.
Questão 20
Questão
La comunicación es una barrera para el sac, ya que se debe escuchar activamente y saber comunicarnos para buscar una solución de un problema como tal.
Questão 21
Questão
Capacidad de respuesta es una barrera ya que si no se logra el cliente queda insatisfecho
Efectividad y eficacia en la gestión.
Questão 22
Questão
Preparación: Capacitación constante no solo en los productos pero también en la resolución de problemas. Es una barrera para el SAC
Questão 23
Questão
Calidad: Significa brindar al cliente lo que se le prometió desde el diseño del producto o servicio; ir más allá de las expectativas.
Questão 24
Questão
Son tres barreras para un mal Servicio al Cliente
Responda
-
Comunicación
-
Preparación
-
Capacidad de Respuesta
-
Todas las anteriores.
Questão 25
Questão
Orientación al cliente; el cliente es el árbitro final.
Questão 26
Questão
La Calidad: En la actualidad se convierte en una ventaja para atraer a los clientes y crea la confianza necesaria que facilita la fidelización del comprador.
Questão 27
Questão
En la Calidad:
• Es necesario asumir un compromiso o una responsabilidad con el cliente para lograr un objetivo determinado.
• Se necesita una vocación de servicio.
• Motivación intrínseca
Questão 28
Questão
Indique cuales son indicadores de Calidad
Questão 29
Questão
Porcentaje de devoluciones del cliente, refiere a que por: Por daño, errores y entregas de productos o servicios fuera de plazo.
Questão 30
Questão
Antigüedad de clientes.Periodo de tiempo en que los clientes permanecen vinculados a la empresa.
Questão 31
Questão
Satisfacción del cliente: Según criterios de actuación especifica, relacionados con la promesa de servicio de la empresa.
Questão 32
Questão
Índice de rotación de clientes:Incremento o perdida de clientes que ocurre en una empresa en un periodo de tiempo determinado.
Questão 33
Questão
Representa la evaluación del consumidor respecto a una transacción especifica y a una experiencia de consumo.
Responda
-
Satisfacción.
-
Insatisfacción.
Questão 34
Questão
La satisfacción: Se convierte en una actitud global hacia el producto/servicio recibido.
Questão 35
Questão
Medición de la satisfacción:
• Permite que las organizaciones conozcan y evalúen las necesidades y expectativas de los clientes.
Questão 36
Questão
La medición de la satisfacción requiere de: Programas de retroalimentación.
Questão 37
Questão
Medición de la Satisfacción: se divide en
Questão 38
Questão
Son metodos directos para medir la satisfacción:
Questão 39
Questão
Son metodos indirectos para medir la satisfacción:
Responda
-
Cuestionarios de satisfaccion
-
Sistema de quejas
-
Buzones de sugerencias
-
Reuniones con los clientes
-
Ninguna de las anteriores.
Questão 40
Questão
Efectividad en el Desempeño: Se refiere al tipo de respuesta al requerimiento, a la queja o a la molestia del cliente.
Questão 41
Questão
Efectividad: cuando nuestra atención y respuesta se dan en el tiempo y momento correcto
Questão 42
Questão
La efectividad en el desempeño provoca: Mayor oportunidad de repetir negociaciones con el mismo cliente.
Questão 43
Questão
Efectividad en el desempeño: Se traduce en reconocimiento en la competencia y dentro del mercado
Questão 44
Questão
Por estos motivos se dan las quejas:
Responda
-
Ninguna de las descritas.
-
Por el producto/servicio ofrecido.
-
Por la falta de atención al cliente y respuesta oportuna.
-
• Por la mala atención recibida
Questão 45
Questão
Como se deben manejar las quejas:
Responda
-
No darles importancia, ni recursos.
-
Investigar causas y Evaluar consecuencias a corto, mediano y largo plazo.
-
Evaluar la inversión necesaria en el recurso humano.
• Medidas correctivas
-
Reestructuración del departamento de servicio al cliente.
Questão 46
Questão
Manejo de emociones en SAC
Responda
-
Inteligencia emocional
-
Procurar ser racionales, sin dejar de ubicarnos en la posición de cliente.
-
Ninguna de las anteriores.
Questão 47
Questão
Comportamientos en las Relaciones Interpersonales:
Responda
-
Agresivos
-
Asertivos
-
Sumisos
-
Todas las anteriores
Questão 48
Questão
Asertivo: Es el tipo de personas que defienden sus derechos por encima de los derechos de los demás.
Questão 49
Questão
Agresivo: Es el tipo de personas que defiende los derechos de los demás antes que los suyos propios.
Questão 50
Questão
Sumiso: El comportamiento sumiso ocurre cuando los individuos defienden sus derechos sin que ello implique violar los derechos de los demás.
Questão 51
Questão
Al ser asertivos buscamos siempre tener vínculos saludables y que exista una relación GANARGANAR
Questão 52
Questão
Los asertivos tratan Procurar el beneficio mutuo en las interacciones, llegando a decisiones o acuerdos satisfactorios para todas las partes.
Questão 53
Questão
El Role Playing es una técnica a través de la cuál se simula una situación que se presenta en la vida real. Al practicar esta técnica debes adoptar el papel de un personaje concreto y crear una situación como si se tratara de la vida real.
Questão 54
Questão
Importancia del Liderazgo: Hace referencia a personas que ocupan de manera permanente o temporal el rol de líder, o de aquel que dirige los caminos de otros hacia el bien común o un objetivo establecido.
Questão 55
Questão
La realidad nos muestra que el liderazgo se hace visible en un sinfín de situaciones y vínculos.
Questão 56
Questão
Un buen lider debe: Estar disponible:La capacidad de reconocer necesidades y poder responder a ellas lo más rápidamente posible
Questão 57
Questão
Un buen líder debe: Facilitar relaciones armoniosas Percibe la importancia de las relaciones armoniosas y es proactivo. Prioriza mantener los conflictos y tensiones al mínimo.
Questão 58
Questão
Un buen líder debe: Ser accesible.Mantiene una política de puertas abiertas buscando incentivar la comunicación con sus subordinados. Igualmente crea un ambiente donde la apertura y la honestidad surgen naturalmentesin reproches
Questão 59
Questão
Un buen líder debe… Usar apropiadamente su autoridad
No usará su posición para divertirse, abusar ni dominar a sus subordinados.
Questão 60
Questão
Un buen líder debe: Confidencialidad.
Muestran respeto por la privacidad de otros y son cuidadosos manejando la información que estos le proporcionan debido a su posición.
Questão 61
Questão
Auto-motivar y desarrollar
Establecen y usan metas para motivarse a sí mismo y otros. Entienden la importancia del desarrollo personal y profesional.Es algo que debe hacer el Líder.
Questão 62
Questão
Es algo que debe hacer el Líder. Apoyo
Son capaces de proporcionar apoyo emocional a aquellos por quienes son responsables. Reconocen la importancia de estimular e inspirar confianza y también reconocen los méritos de un trabajo bien hecho.
Questão 63
Questão
El líder debe: Mantener la motivación y el espíritu de equipo
Un buen líder proporciona incentivos y motivadores para mejorar el rendimiento de los empleados y retarlos a lograr una mejor calidad en su trabajo.
Questão 64
Questão
Un buen líder debe: Comunicación clara
Su liderazgo involucra comunicar claramente los objetivos y procedimientos requeridos de una tarea. Establecen metas alcanzables y de resultados medibles.
Questão 65
Questão
Un buen líder debe: Entendiendo la dinámicas de grupo
Entiende las dinámicas de las relaciones de grupo, liderando sin causar conflicto y minimizando potenciales problemas. Saben balancear las fortalezas y debilidades del grupo para lograr óptimos resultados.
Questão 66
Questão
Son características de una cultura de Servicio:
Responda
-
Construir un buen Liderazgo
-
Tratar bien a los empleadod
-
Tratar bien a los clientes
-
Dirigir la visión hacia el objetivo preciso.
-
Ninguna de las anteriores.
Questão 67
Questão
Dirigir la visión hacia el objetivo preciso.
•Convertirnos en el proveedor que todos eligen y cuidar a los clientes.
•Convertirnos en el empleados que tonos eligen y crear un entorno motivador.
•Convertirnos en la inversión que todos eligen.
Questão 68
Questão
Tratar a los clientes correctamente
•Determinar que tipo de experiencia pretendemos que nuestros clientes vivan.
•Escuchemos lo que los clientes quieren y evaluar sus sugerencias.
Questão 69
Questão
Tratar a los empleados correctamente
•Integrar los cuatro sistemas de RRHH: reclutamiento y empleo, capacitación y desarrollo, gestión de desempeño, planificación de carrera.
•Reconocimientos en el día a día y celebraciones según su desempeño.
•La gente no es el recurso más importante en la organización; ES la organización.
Questão 70
Questão
Construir un buen liderazgo
•Visión/dirección e implementación.
•Ser líder no depende de una posición especifica.
•Liderazgo implica servir a la visión y a la gente que hará que la visión se vuelva realidad.
Questão 71
Questão
La organización no se mueve sola. Ofrecer apoyo a TODOS los implicados
Questão 72
Questão
Crear en la organización una cultura de reconocimiento.Es parte de una Cultura de Servicio al cliente.
Questão 73
Questão
Si no cuidamos a nuestros clientes, otros lo harán.
Questão 74
Questão
La satisfacción del cliente es igual a:
Questão 75
Questão
Todo profesional del Servicio de Atención al cliente debe tener:
Questão 76
Questão
Planificación del SAC:
Definición de los servicios ofertados.
Demanda de cada uno de los servicios.
Indicadores del nivel de servicio que se desea alcanzar.
Comunicación con el cliente antes, durante y después del servicio.
Questão 77
Questão
Son características o elementos de Planificación del Servicio de Atención al Cliente
Responda
-
Comunicación con el cliente antes, durante y después del servicio.
-
Demanda de cada uno de los servicios.
-
Definición de los servicios ofertados.
-
Indicadores del nivel de servicio que se desea alcanzar.
-
Ninguna de las anteriores
-
Insatisfacción del cliente.
Questão 78
Questão
Lo que hacen los gerentes
Responda
-
Los gerentes hacen cosas a través de otras personas
-
Toman decisiones,
-
asignan recursos asignan recursos
-
dirigen las actividades de otros a fin de alcanzar ciertas metas.
-
Ninguna es correcta
Questão 79
Questão
Organización –unidad social coordinada en forma consciente que se compone de dos o mas personas
Questão 80
Questão
Funciones de la Gerencia
Responda
-
Planear
-
Organizar
-
Dirigir
-
Controlar
-
Ninguna es correcta
Questão 81
Questão
Son aptitudes Gerenciales
Responda
-
Técnicas
-
Humanas
-
Conceptuales
-
Ninguna es correcta
Questão 82
Questão
Comportamiento Organizacional:
•Es un campo de estudio que investiga el efecto que los individuos, grupos y estructuras tienen sobre el comportamiento dentro de las organizaciones, para aplicar dicho conocimiento para mejorar la efectividad de la misma.
Questão 83
Questão
Son disciplinas del Comportamiento Organizacional
Responda
-
Psicologia
-
Psicologia Social
-
Antropologia
-
Sociologia
-
Ninguna es correcta
Questão 84
Questão
Variables Dependientes:
•Productividad
•Ausentismo
•Rotación
•Satisfacción
Questão 85
Questão
Variables Independientes
•A nivel del individuo
•A nivel del grupo
•A nivel del sistema de la organización
Questão 86
Questão
Actitudes: son enunciados de evaluación de los objetos, personas o eventos.
Questão 87
Questão
Son componentes de las actitudes
Responda
-
afectivo
-
cognitivo
-
comportamiento
-
Ninguna es correcta
Questão 88
Questão
Cualquier incompatibilidad que perciba un individuo entre dos o más actitudes o entre el comportamiento y las actitudes
Responda
-
actitudes
-
Percepción
-
Disonancia Cognitiva
Questão 89
Questão
Son Actitudes en el trabajo:
Satisfacción en el trabajo
Involucramiento en el trabajo
Compromiso organizacional
Percepción del apoyo organizacional
Identificación del empleado
Questão 90
Questão
Calificación global
Suma de facetas del trabajo
Agregado complejo de cierto número de elementos del empleo. ESTO SE REFIERE A COMO MEDIR LA SATISFACCION
Questão 91
Questão
Suma de facetas del trabajo: Identifica los elementos clave de un trabajo e interroga al empleado sobre sus sentimientos respecto de cada uno.
•Factores:
–Naturaleza del trabajo
–Supervisión
–Pago actual
–Oportunidades de ascender
–Relaciones con los compañeros
Questão 92
Questão
Personalidad
•La suma de las formas en que el individuo reacciona ante otros e interactúa con ellos.
Questão 93
Questão
Rasgosde la personalidad
•Características duraderas que describen el comportamiento de un individuo.
Questão 94
Questão
Pruebas o procesos para medir la personalidad
Questão 95
Questão
Atributos influyentesen el CO:
Autoestima
Maquiavelismo
Narcisismo
Automonitoreo
Propensión al riesgo
Personalidad tipo A
Personalidad proactiva
Questão 96
Questão
Autoestima: •Grado en el que los individuos se agradan o desagradan a sí mismos, se ven capaces y efectivos y sientan que tienen o no el control de su entorno.
Questão 97
Questão
Valores
•Representan convicciones fundamentales acerca de que “a nivel personal y social, cierto modo de conducta o estado final de la existencia es preferible a otro opuesto.”
Questão 98
Questão
Percepción
•Proceso por el que los individuos organizan e interpretan las impresiones de sus sentidos con objeto de asignar significado a su entorno.
Questão 99
Questão
Teoría de la atribución: Dicha determinación depende de tres factores:
–Distintivo
–Consenso
–Consistencia
Questão 100
Questão
Efecto de halo: Se traza una impresión general de un individuo con base a una sola característica, como la inteligencia, sociabilidad o apariencia.
Questão 101
Questão
Estereotipar: Juzgar a alguien basándonos en nuestra percepción del grupo al que pertenece.
Questão 102
Questão
Aplicaciones especificas en las organizaciones
Entrevistas de trabajo
•Entrevistadores hacen juicios de percepción que con frecuencia son erróneos.
•La mayor parte de las decisiones de los entrevistadores cambian muy poco después de los primeros 4 o 5 minutos.
Expectativas de desempeño
•Las personas trataran de validar las percepciones que tienen de la realidad, aun cuando éstas sean erróneas.
•Profecía autocumplida
Evaluación del desempeño
•Muy dependiente del proceso de percepción.
Questão 103
Questão
Toma de decisiones en las organizaciones
Modelo racional
Racionalidad acotada
Intuición
Questão 104
Questão
Intuición
•Proceso inconsciente creado por la experiencia depurada.
Questão 105
Questão
Sesgos y errores comunes:
Exceso de confianza
Anclaje
Confirmación
Disponibilidad
Aumento del compromiso
Error de aleatoriedad
Maldición del ganador
Retrospectiva
Questão 106
Questão
Utilitarismo –proporcionar el mayor bien al mayor numero de personas.
Questão 107
Questão
Creatividad
•Aptitud para producir ideas novedosas y útiles.
Questão 108
Questão
Motivación
•Procesos que inciden en la intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo que realiza un individuo para la consecución de un objetivo.
Questão 109
Questão
Motivación
•Procesos que inciden en la intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo que realiza un individuo para la consecución de un objetivo.
Questão 110
Questão
Primeras teorías de la motivación
Teoría de la jerarquía de las necesidades
Las teorías X y Y
Teoría de los dos factores
Teoría de las necesidades de McClelland
Questão 111
Questão
Primeras teorías de la motivación
Teoría de la jerarquía de las necesidades
Las teorías X y Y
Teoría de los dos factores
Teoría de las necesidades de McClelland
Questão 112
Questão
Teorías contemporáneas de la motivación:
Teoría de la evaluación cognitiva
Teoría del establecimiento de metas
Teoría de la eficacia personal
Teoría del reforzamiento
Teoría de la equidad
Teoría de las expectativas
Questão 113
Questão
Teoría de las expectativas: Relación esfuerzo-desempeño
Relación desempeño-recompensa
Relación recompensas-metas personales
Questão 114
Questão
Modelo de las características del trabajo
Variedad de aptitudes
•Grado en el que el trabajo requiere que se realicen actividades diferentes de modo que el trabajador utilice cierto número de aptitudes y talentos.
Identidad de la tarea
•Gradoen el que el puesto requiere completar un elemento de trabajo total e identificable.
Significancia de la tarea
•Grado en el queel trabajo tiene un efecto sustancial en las vidas o trabajos de otras personas..
Questão 115
Questão
Rediseño de puestos:
Rotación de puestos
Diversificación del puesto
Enriquecimiento del puesto
Questão 116
Questão
Cultura organizacional
•Sistema de significado compartido por los miembros, el cual distingue a una organización de las demás.
Questão 117
Questão
¿Quéhacenlasculturas?:
Define fronteras
Transmite un sentido de identidad.
Facilita la generación de compromiso
Estabilidad del sistema social.
Da sentido y control para guiar actitudes y comportamientos de los empleados
Questão 118
Questão
La cultura como obstáculo:
Barreras para el cambio
Obstáculos para la diversidad
Obstáculos para las adquisiciones y fusiones
Questão 119
Questão
Fuerzas para el cambio
•Los ambientes dinámicos y cambiantes que enfrentan las organizaciones de hoy requieren adaptación, y a veces respuestas radicales y rápidas.
Questão 120
Questão
Cambio
•Hacer las cosas de manera diferente.
Questão 121
Questão
Como vencer la resistencia al cambio:
Educación y comunicación
Participación
Obtener apoyo y compromiso
Implementar cambios con justicia
Manipulación y cooptación
Selección
Coerción
Questão 122
Questão
Creación de una cultura para el cambio
Estimular una cultura de la innovación
Creación de una organización que aprende
Questão 123
Questão
Estrésen el trabajo
•Condición dinámica en la que un individuo se ve confrontado con una oportunidad, demanda o recurso relacionado con lo que el individuo desea y cuyo resultado se percibe como incierto e importante.
Questão 124
Questão
La comunicación tiene cuatro funciones
principales dentro de un grupo u organización.
Control
Motivación
Expresión Emocional
Información
Questão 125
Questão
¿Cómo transmiten significado los miembros de un grupo entre sí?
Comunicación Oral
Comunicación Escrita
Comunicación no Verbal
El medio principal de envío de mensaje es la
comunicación oral. Las formas populares son
discursos, análisis de persona a persona,
rumores informales o chismes.
Memorándums, cartas, transmisiones por fax,
correo electrónico, mensajería instantánea,
periódicos organizacionales, noticias de los
tableros de boletines o cualquier otro medio que
se transmita de forma escrita.
Son los movimientos corporales, las
entonaciones o el énfasis que se da a las
palabras, las expresiones faciales y la distancia
física entre el emisor y el receptor.
Questão 126
Questão
Los Rumores
Es la red de comunicación no formal de la empresa.
Questão 127
Questão
Administración del Conocimiento
Es el proceso de organizar y distribuir la sabiduría
colectiva de una organización de modo que la
información correcta llegue a las personas correctas
en el momento preciso.