16052443
Beschreibung
Mindmap von Deivid Azevedo, aktualisiert more than 1 year ago
|
Erstellt von Deivid Azevedo
vor etwa 6 Jahre
|
|
AGENDAMENTO
DE VISITA COM
CLIENTE DE
IMÓVEL NÃO
CADASTRADO
- Antes de ligar para o vendedor, verificar
as seguintes informações do imóvel em
questão: IPTU, condomínio, valor do
imóvel, quantidade de cômodo, suíte,
vaga, elevador, se há comércio em baixo
do prédio. Verificar se o imóvel está
anunciado e, algum lugar para ter a base
de valor. Assim, passará ao vendedor a
impressão de que conhece o imóvel dele
e que, se conhece, terá um cliente mais
direcionado.
- Bom dia, Sr(a) XXXXX. Estou à procura de um
imóvel similar ao seu para um comprador que
estará aqui no Rio no dia X. Seria possível
uma visita no dia Y, às 10hs da manhã?
- Se não for
possível, sugira
outras datas e
horários, uma de
cada vez,
"testando" qual
seria o melhor
horário.
- Se o vendedor confirmar um
horário, não fale mais. Diga seu
nome e de onde é, informe o
seu telefone e abra um canal de
comunicação viae-mail ou
WhatsApp comeste vendedor
para confirmar a visita ou
desmarcá-la, se for o caso.
- Após confirmar a visita, descubra
informações do imóvel: A) Há
alguma pendência na sua
documentação ou na
documentação do imóvel? B) Teve
alguma reforma recente? C) Qual o
valor do condomínio? D) O imóvel
está à venda desde quando? E) Já
teve alguma oferta nele? Que
valor foi ofertado ele recusou? F)
Por que recusou? Foi a forma de
pagamento? Foi o prazo de
entrega? Foi o valor?
- Importantíssimo: Para marcar presença com este vendedor, dê um feedback da visita,
mesmo que aparentemente o cliente não tenha gostado, no máximo, no dia seguinte. Fale
isso ao vendedor com cuidado, mas fale. Se o cliente gostou, ou aparentemente gostou,
avise isso ao vendedor e no dia seguinte, faça uma oferta baseada no que o cliente falou do
imóvel, ou seja, uma oferta de valor baixo para saber até que valor o vendedor está
disposto a ceder.
- Importantíssimo: Para marcar presença com este vendedor, dê um feedback da visita,
mesmo que aparentemente o cliente não tenha gostado, no máximo, no dia seguinte. Fale
isso ao vendedor com cuidado, mas fale. Se o cliente gostou, ou aparentemente gostou,
avise isso ao vendedor e no dia seguinte, faça uma oferta baseada no que o cliente falou do
imóvel, ou seja, uma oferta de valor baixo para saber até que valor o vendedor está
disposto a ceder.
- Após confirmar a visita, descubra
informações do imóvel: A) Há
alguma pendência na sua
documentação ou na
documentação do imóvel? B) Teve
alguma reforma recente? C) Qual o
valor do condomínio? D) O imóvel
está à venda desde quando? E) Já
teve alguma oferta nele? Que
valor foi ofertado ele recusou? F)
Por que recusou? Foi a forma de
pagamento? Foi o prazo de
entrega? Foi o valor?
- Se a resposta for: O
imóvel não está à
venda, pergunte ao
vendedor se ele
deixaria que levasse
o cliente ao imóvel
dele por valor 10%
acima do valor
anunciado. Calcule
este valor
antecipadamente.
- Se a resposta ainda
for não, pergunte
por qual valor o
proprietário deixaria
que você levasse o
cliente ao imóvel.
- Se ainda sim, a resposta for
não, não desita. Deixe seus
contatos para caso ele mude
de ideia. Quem sabe, antes
de liberar a visita, este
proprietário não precise falar
antes com outra pessoa que
decida pela venda? Por fim,
marque de ligar no dia que
este cliente estaria aqui no
Rio para a visita semana
seginte
- Se ele informar um valor,
prossiga. Confirme a visita
para o dia Y, às 10hs da
manhã.
- Se ainda sim, a resposta for
não, não desita. Deixe seus
contatos para caso ele mude
de ideia. Quem sabe, antes
de liberar a visita, este
proprietário não precise falar
antes com outra pessoa que
decida pela venda? Por fim,
marque de ligar no dia que
este cliente estaria aqui no
Rio para a visita semana
seginte
- Se a resposta ainda
for não, pergunte
por qual valor o
proprietário deixaria
que você levasse o
cliente ao imóvel.
- Se não for
possível, sugira
outras datas e
horários, uma de
cada vez,
"testando" qual
seria o melhor
horário.
- Bom dia, Sr(a) XXXXX. Estou à procura de um
imóvel similar ao seu para um comprador que
estará aqui no Rio no dia X. Seria possível
uma visita no dia Y, às 10hs da manhã?
Möchten Sie kostenlos Ihre eigenen Mindmaps mit GoConqr erstellen? Mehr erfahren.