Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios

      Annotations:

      • es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. Las ofertas de premios varían en cuanto a intensidad y efectividad, pero no mucho en cuanto a sus objetivos.
      1. Premios autorredimibles

         Annotations:

         • Este tipo de premios ofrece grandes ventajas y muchas empresas que adquieren grandes cantidades de un producto lo utilizan; por lo tanto, ofrece al consumidor precios muy bajos.
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • paquetes. Estos premios se unen o adhieren al producto principal y ofrecen varias ventajas: el artículo se percibe inmediatamente como una oferta especial, lo cual lo hace más atractivo.
         2. Premios dentro de los paquetes

            Annotations:

            • A diferencia de los anteriores, estos no presentan ningún problema en su acomodo. Sin embargo, es más difícil que los clientes los identifiquen de inmediato, como sucede con los premios fuera del paquete, los cuales hablan por sí mismos.
         3. Premios de recipientes reutilizables.

            Annotations:

            • A diferencia de los anteriores, estos no presentan ningún problema en su acomodo. Sin embargo, es más difícil que los clientes los identifiquen de inmediato, como  sucede con los premios fuera del paquete, los cuales hablan por sí mismos.
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Son también de gran atracción. Los premios son envia- dos a vuelta de correo a través de una solicitud por parte de los consumi- dores;
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

            Annotations:

            • Este premio se da inmediatamente después de realizar una compra de cierto valor; por ejemplo, una membresía de un club regala playeras,  o en la compra de algún perfume caro regalan jabones, alguna crema o una maleta deportiva.
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.

            Annotations:

            • Los premios de puerta se ofrecen en ventas personales y es una estrategia para lograr que el cliente acepte más fácilmente el producto.
      3. Premios mediante estampillas

         Annotations:

         • Las estampillas como medio para obtener premios han perdido bastante auge si se compara con el éxito que tuvieron durante las décadas de los cuarenta y cincuenta.
   2. Cupones.

      Annotations:

      • Los cupones atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los cupones es acercar a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda espe- cífi ca, ofreciéndoles un precio reducido del artículo durante cierto límite de tiempo.
      1. Dentro o fuera del empaque

         Annotations:

         • Son los que cuentan con mayor aceptación entre los consumidores, pues son adquiridos en el mismo lugar de venta.
      2. Correo

         Annotations:

         • El uso del correo ha perdido un poco de popularidad a causa del aumento en sus tarifas, pero sigue utilizándose con mucho éxito; por ejemplo, en los estados de cuenta de las tarjetas de crédito que se envían por correo se insertan cupones de descuento para ser canjeados en un tiempo determinado.
      3. Impresos

         Annotations:

         • Los periódicos son muy utilizados tanto por su gran difusión entre los consumidores como por tener un costo relativamente bajo.
      4. Revistas
      5. Volantes casa por casa
   3. Reducción de precios y ofertas.

      Annotations:

      • Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado, ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto.
   4. Muestras.

      Annotations:

      • Son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.
      1. Muestra dentro del empaque

         Annotations:

         • Es muy común unir una muestra al empaque de un producto o in- troducirlo en él; este método ofrece una distribución de muestras a bajo costo y frecuentemente tiene características esenciales de exhibición de una muestra de cierto valor.
      2. Muestra de puerta en puerta

         Annotations:

         • Este método se emplea con frecuencia sobre todo en artículos que son de gran volumen;
      3. Muestra por correo

         Annotations:

         • La entrega de muestras en las tiendas es una de las más comunes, sobre todo cuando un producto nuevo o mejorado aparece en el mercado.
      4. Muestra en las tiendas
   5. Concursos y sorteos
      1. Al llenar un formato de cupón
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias
      3. A través de juegos en el lugar de compra
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores
   2. Vitrinas
   3. Demostradores