1_Promoción de ventas
Annotations:
- Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
- En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
- La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.
- Estrategias para
consumidores.
Annotations:
- La estrategia del consumidor es una rama del marketing que intenta definir lo que el consumidor quiere y cuáles procesos utiliza para seleccionar un producto o servicio en lugar de otro
- Premios
Annotations:
- La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboración con el departamento de promoción de ventas. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor, novedoso y atractivo, pero tendrá l haber la cantidad suficiente para satisfacer la demanda.
- Premios autorredimibles
Annotations:
- Este tipo de premios ofrece grandes ventajas y muchas empresas que adquieren grandes cantidades de un producto lo utilizan.
- Premio gratis
Annotations:
- se subdivide en
- Premios
adheridos a los
paquetes.
Annotations:
- Estos premios se unen o adhieren al producto principal y ofrecen varias ventajas.
- Premios dentro
de los paquetes
Annotations:
- A diferencia de los anteriores, estos no presentan ningún problema en su acomodo.
- Premios de
recipientes
reutilizables.
Annotations:
- Los recipientes reutilizables son aquellos envases que pueden tener otros usos después de que el producto se termina, así que el premio lo constituye el envase del producto;
- Premios
por
correo.
Annotations:
- Son también de gran atracción. Los premios son envia- dos a vuelta de correo a través de una solicitud por parte de los consumi- dores;
- Premios gratis en la compra
de un producto de cierto
valor
Annotations:
- Este premio se da inmediatamente después de realizar una compra de cierto valor;
- Premios de
continuidad.
Annotations:
- El premio consiste en ofrecer un producto coleccionable a un precio más barato que el precio normal.
- Premios de
puerta y de
agradecimiento.
Annotations:
- Los premios de puer- ta se ofrecen en ventas personales y es una estrategia para lograr que el cliente acepte más fácilmente el producto; se trata de regalos sencillos pero que representan las caracterísicas del producto promovido.
- Premios
mediante
estampillas
Annotations:
- Las plantillas de estampillas para adquirir premios atraen particularmente a las mujeres, ya que lo consideran una buena adquisición, además de darles la oportunidad de ahorrar para lo que necesitan en su casa, pero que no pueden comprar con su presupuesto normal.
- Cupones.
Annotations:
- atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores.
- Dentro o
fuera del
empaque
Annotations:
- Son los que cuentan con mayor aceptación entre los consumidores, pues son adquiridos en el mismo lugar de venta.
- Correo
Annotations:
- Correo. El uso del correo ha perdido un poco de popularidad a causa del aumento en sus tarifas, pero sigue utilizándose con mucho éxito;
- Impresos
Annotations:
- Los periódicos son muy utilizados tanto por su gran difusión entre los consumidores como por tener un costo relativamente bajo.
- Revistas
Annotations:
- Son también otro medio muy utilizado pero tiene menos fuerza que el periódico; una ven- taja de las revistas es que hay una mejor selección del mercado al que se dirige la promoción.
- Volantes
casa por
casa
Annotations:
- Al canjearlos se obtiene un descuento o premio; son muy utilizados por sus costos reducidos.
- Reducción de
precios y ofertas.
Annotations:
- Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado, ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto.
- Muestras.
Annotations:
- Son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.
- Muestra
dentro del
empaque
Annotations:
- Es muy común unir una muestra al empaque de un producto o in- troducirlo en él; este método ofrece una distribución de muestras a bajo costo y frecuentemente tiene características esenciales de exhibición de una muestra de cierto valor.
- Muestra de
puerta en
puerta
Annotations:
- Este método se emplea con frecuencia sobre todo en artículos que son de gran volumen.
- Muestra
por correo
Annotations:
- Permiten una cobertura económica y eficiente en áreas dispersas y una cobertura rápida en áreas densamente pobladas; la entrega de muestras por correo es especialmente adecuada para productos ligeros y pequeños.
- Muestra
en las
tiendas
Annotations:
- Permiten una cobertura económica y eficiente en áreas dispersas y una cobertura rápida en áreas densamente pobladas; la entrega de muestras por correo es especialmente adecuada para productos ligeros y pequeños.
- Concursos
y sorteos
Annotations:
- son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
- Al llenar un
formato de
cupón
Annotations:
- aparece en el periódico o en una revista, se envía por correo o se toma en una tienda. Así, el cliente envía el cupón a la direc- ción indicada, en ocasiones insertando un comprobante de compra (como una etiqueta o envoltura del producto). Se establece una fecha de expiración para el envío de los cupones y se puntualizan los medios por los cuales se comunicará el resultado del sorteo.
- Cupones en
un
determinado
volumen de
mercancias
Annotations:
- El cliente llena estos cupones con sus datos personales y conserva un talón como comprobante. Los cupones están foliados y al llevarse a cabo el sorteo y publicarse las listas de ganadores, el poseedor del número ganador podrá reclamar el premio con el talón que conservó.
- A través de juegos
en el lugar de
compra
Annotations:
- el cliente visitará el establecimiento más a menudo al saber que mientras más participe más oportunidad tendrá de ganar. Mediante este tipo de sorteo se aleja al público de la compra de productos de la competencia.
- Estrategias para los
comerciantes y
distribuidores
(merchandising).
Annotations:
- Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son: PublicidadVenta personalEnvasePromoción de ventas
- Exhibidores
Annotations:
- Son un medio efectivo en la venta de productos no preempacados ya que permiten al comprador inspec- cionar directamente la mercancía.
- Vitrinas
Annotations:
- Vitrinas para ocasiones especiales. Se usan para exhibir la mercancía relacionada con el evento que se celebra. Este tipo de vidrieras se diseña no sólo para llamar la atención del cliente, sino para atraerlo al interior de la tienda a comprar
- Demostradores
Annotations:
- Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes, algunos son permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda permaneciendo por lo regular hasta dos semanas en cada establecimiento.
Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.