Comprensión de la Fijación de Precios y
Obtención del Valor del Cliente.
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma
de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el
bien o servicio.
Fijación de precios
Valor para el cliente
Buen valor
Valor agregado
Costo mas margen
Equilibrio
Basada en la competencia
Es el único elemento de mezcla de marketing que
produce utilidades.
Costos
Esta es la estrategia tradicional de fijación de precios. Se tiene en
cuenta el coste de adquisición o de producción del producto y se
añade un margen requerido por la empresa.
Fijos
Variables
Totales
Curva de experiencia
Por objetivo
Elasticidad de precios
Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio
Curva de demanda
Curva que muestra el numero de unidades que el
mercado comprara en un periodo dado, al os diferentes
precios que podrán cobrarse
Principales estrategias de fijación
de precios
Percepción de valor
no se debe de exceder el precio limite
máximo ya que no habra demanda
Costos del producto
no se debe de estar por debajo del precio
mínimo ya que no habrá utilidades