Estilos de Negociación

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Mindmap am Estilos de Negociación, erstellt von Sofía López am 16/09/2021.
Sofía  López
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Estilos de Negociación
  1. DIPLOMÁTICO
    1. COMBATIVO
      1. DEFENSIVO
        1. ¿Qué es?
          1. "Negociación que suele mantenerse firme e inflexible, defendiendo su posición. Se resiste a los cambios por lo que no ceden fácilmente. Los negociadores se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presión, si el entorno donde se desarrolla la negociación es desconocido para ellos, suelen ponerse a la defensiva, desconfiando y amenazando a la parte contraria". (Diaz, R. 2012)
        2. ¿Qué es?
          1. De acuerdo con Diaz, R. en 2012, Su misión es conseguir sus objetivos y para ello, corta cualquier acción que emprenda el interlocutor para desviarse de ellos. Requiere que se siga una línea lógica y detallada durante la negociación para analizar todos los acontecimientos y procedimientos que se produzcan. Se expresan de forma clara y concisa sin dejar espacio a la imaginación e interpretación. También suelen tener impaciencia y desean acabar rápido.
        3. ESTRATÉGICO
          1. ¿Qué es?
            1. Diaz, R. en 2012 dice que: "Es un estilo que se caracteriza por su carácter flexible y cooperativo. Los negociadores realizan sus propuestas y atienden las de sus interlocutores porque piensan que todas las aportaciones que se hagan son aprovechables y se pueden retomar."
          2. ¿Qué es?
            1. "Negociación con grandes discursos e incluso material adicional como gráficos, videos, etc. El problema que surge, en ocasiones, es perder el hilo del discurso. Es respaldada con argumentaciones con datos tanto reales como inventados. Llega a utilizar trucos para conseguir su objetivo o como medio para salir de las presiones de sus interlocutores". (Diaz, R. 20129
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