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ficha # 1 MATERIAL DIDÁCTICO DE DESARROLLO CIUDADANO TOMA DE DECISIONES TEMA: TOMA DE DECICIONES página: 3 Proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opiniones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida en diferentes contextos.	La toma de decisiones consiste, básicamente, en elegir una opción entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema actual o potencial
ficha # 2 LIDERAZGO, DECISIONES Y DESEMPEÑO TEMA: Teoría del Estilo de Decisión página: 81 En esta teoría los autores identificaron que los tomadores de decisiones, presentan estructuras cognitivas que los llevan a usar selectivamente la información disponible en el entorno, a tales estructuras de pensamiento las denominan estilos de toma de decisiones.	De acuerdo con esto, las diferencias individuales entre los decisores se generan en dos dimensiones del procesamiento de la información: cantidad de información utilizada y grado de enfoque.
ficha # 3 LIDERAZGO, DECISIONES Y DESEMPEÑO TEMA: Teoría del Estilo de Decisión página: 82-84 Combinando las dos dimensiones propuestas, el modelo plantea la existencia de cuatro estilos de decisión: decisivo, flexible, jerárquico e integrativo	El estilo decisivo, es característico de quien habitualmente usa poca cantidad de datos para producir una única y firme opinión respecto al problema que busca resolver, preocupándose por decisiones rápidas, eficientes y consistentes. El flexible, es propio de quienes usualmente toman en consideración poca información, pero la usan de múltiples formas y distintos propósitos. El jerárquico, es propio de quienes se orientan en la toma de decisiones con gran minuciosidad, buscan precisión y son identificados como perfeccionistas. El integrativo, es característico de los decisores que usan cantidades ingentes de información, al igual que el jerárquico, pero orientada a múltiples propósitos que son atacados en forma simultánea y no de manera secuencial.
ficha # 4 El arte de persuadir y convencer en los negocios Parte I TEMA: Modo de toma de decisiones por defecto página: 01-06 Un estudio ha demostrado que, cuando se trata de tomar difíciles decisiones de alto riesgo que implican muchas consideraciones complejas y que pueden tener serias consecuencias, se suele recurrir a un solo estilo dominante.	Los directivos casi siempre coinciden con una de las siguientes cinco categorías de la toma de decisiones
ficha # 5 El arte de persuadir y convencer en los negocios Parte II TEMA: Estilos de toma de decisiones página: 01-05 Carismáticos: Parecen entusiasmados con una nueva idea o propuesta, pero toman la decisión final basándose en un conjunto equilibrado de datos. Pensadores: Puede ser posible que tomen puntos de vista contradictorios de una misma reunión y necesiten analizar todas las opciones antes de llegar a la decisión.	Escépticos: Se identifican por ser recelosos con los datos que no encajan con su visión del mundo y deciden con base en su intuición. Seguidores: Toma decisiones basadas en cómo otros directivos de confianza o ellos mismos, tomaron las decisiones en un momento pasado. Controladores: Se centran en los hechos puros y en los datos analíticos de una decisión, debido a sus propios temores e incertidumbre.
ficha # 6 Toma de decisiones en grupo TEMA: Toma de decisiones individual y toma de decisiones en grupo Ventajas página: 434-436 El grupo es superior al individuo en la resolución de problemas y en la toma de decisiones, además, investigaciones recientes también concuerdan con que los grupos aprenden más rápido a diferencia de los individuales.	se piensa que después de una discusión grupal, las decisiones sobrepasan tanto el promedio de las decisiones aportadas de forma individual como las respuestas del mejor miembro. Hay especialistas que encontraron que las discusiones en grupo llevan a decisiones que a ninguno de los participantes se les había ocurrido antes de la discusión.
ficha # 7 Decisiones individuales y grupales. Gerentia. Venezuela: UFT TEMA: Toma de decisiones individual y toma de decisiones en grupo Desventajas página: 01-02 1. Consumen mucho tiempo 2. Cuando los grupos no están equilibrados, quizá domine la minoría. 3. Cuando existen presiones para someterse a un grupo

ficha # 1 MATERIAL DIDÁCTICO DE DESARROLLO CIUDADANO TOMA DE DECISIONES TEMA: TOMA DE DECICIONES página: 3 Proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opiniones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida en diferentes contextos.

La toma de decisiones consiste, básicamente, en elegir una opción entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema actual o potencial

ficha # 2 LIDERAZGO, DECISIONES Y DESEMPEÑO TEMA: Teoría del Estilo de Decisión página: 81 En esta teoría los autores identificaron que los tomadores de decisiones, presentan estructuras cognitivas que los llevan a usar selectivamente la información disponible en el entorno, a tales estructuras de pensamiento las denominan estilos de toma de decisiones.

De acuerdo con esto, las diferencias individuales entre los decisores se generan en dos dimensiones del procesamiento de la información: cantidad de información utilizada y grado de enfoque.

ficha # 3 LIDERAZGO, DECISIONES Y DESEMPEÑO TEMA: Teoría del Estilo de Decisión página: 82-84 Combinando las dos dimensiones propuestas, el modelo plantea la existencia de cuatro estilos de decisión: decisivo, flexible, jerárquico e integrativo

El estilo decisivo, es característico de quien habitualmente usa poca cantidad de datos para producir una única y firme opinión respecto al problema que busca resolver, preocupándose por decisiones rápidas, eficientes y consistentes. El flexible, es propio de quienes usualmente toman en consideración poca información, pero la usan de múltiples formas y distintos propósitos. El jerárquico, es propio de quienes se orientan en la toma de decisiones con gran minuciosidad, buscan precisión y son identificados como perfeccionistas. El integrativo, es característico de los decisores que usan cantidades ingentes de información, al igual que el jerárquico, pero orientada a múltiples propósitos que son atacados en forma simultánea y no de manera secuencial.

ficha # 4 El arte de persuadir y convencer en los negocios Parte I TEMA: Modo de toma de decisiones por defecto página: 01-06 Un estudio ha demostrado que, cuando se trata de tomar difíciles decisiones de alto riesgo que implican muchas consideraciones complejas y que pueden tener serias consecuencias, se suele recurrir a un solo estilo dominante.

Los directivos casi siempre coinciden con una de las siguientes cinco categorías de la toma de decisiones

ficha # 5 El arte de persuadir y convencer en los negocios Parte II TEMA: Estilos de toma de decisiones página: 01-05 Carismáticos: Parecen entusiasmados con una nueva idea o propuesta, pero toman la decisión final basándose en un conjunto equilibrado de datos. Pensadores: Puede ser posible que tomen puntos de vista contradictorios de una misma reunión y necesiten analizar todas las opciones antes de llegar a la decisión.

Escépticos: Se identifican por ser recelosos con los datos que no encajan con su visión del mundo y deciden con base en su intuición. Seguidores: Toma decisiones basadas en cómo otros directivos de confianza o ellos mismos, tomaron las decisiones en un momento pasado. Controladores: Se centran en los hechos puros y en los datos analíticos de una decisión, debido a sus propios temores e incertidumbre.

ficha # 6 Toma de decisiones en grupo TEMA: Toma de decisiones individual y toma de decisiones en grupo Ventajas página: 434-436 El grupo es superior al individuo en la resolución de problemas y en la toma de decisiones, además, investigaciones recientes también concuerdan con que los grupos aprenden más rápido a diferencia de los individuales.

se piensa que después de una discusión grupal, las decisiones sobrepasan tanto el promedio de las decisiones aportadas de forma individual como las respuestas del mejor miembro. Hay especialistas que encontraron que las discusiones en grupo llevan a decisiones que a ninguno de los participantes se les había ocurrido antes de la discusión.

ficha # 7 Decisiones individuales y grupales. Gerentia. Venezuela: UFT TEMA: Toma de decisiones individual y toma de decisiones en grupo Desventajas página: 01-02 1. Consumen mucho tiempo 2. Cuando los grupos no están equilibrados, quizá domine la minoría. 3. Cuando existen presiones para someterse a un grupo

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