33336035
Description
Mind Map by Sofía López , updated more than 1 year ago
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Created by Sofía López
almost 3 years ago
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Estilos de Negociación
- DIPLOMÁTICO
- COMBATIVO
- DEFENSIVO
- ¿Qué es?
- "Negociación que suele
mantenerse firme e
inflexible, defendiendo su
posición. Se resiste a los
cambios por lo que no ceden
fácilmente. Los negociadores
se muestran duros y
soportan bien la fatiga y la
presión, si el entorno donde
se desarrolla la negociación
es desconocido para ellos,
suelen ponerse a la
defensiva, desconfiando y
amenazando a la parte
contraria". (Diaz, R. 2012)
- "Negociación que suele
mantenerse firme e
inflexible, defendiendo su
posición. Se resiste a los
cambios por lo que no ceden
fácilmente. Los negociadores
se muestran duros y
soportan bien la fatiga y la
presión, si el entorno donde
se desarrolla la negociación
es desconocido para ellos,
suelen ponerse a la
defensiva, desconfiando y
amenazando a la parte
contraria". (Diaz, R. 2012)
- ¿Qué es?
- ¿Qué es?
- De acuerdo con Diaz, R. en
2012, Su misión es conseguir
sus objetivos y para ello,
corta cualquier acción que
emprenda el interlocutor
para desviarse de ellos.
Requiere que se siga una
línea lógica y detallada
durante la negociación para
analizar todos los
acontecimientos y
procedimientos que se
produzcan. Se expresan de
forma clara y concisa sin
dejar espacio a la
imaginación e interpretación.
También suelen tener
impaciencia y desean acabar
rápido.
- De acuerdo con Diaz, R. en
2012, Su misión es conseguir
sus objetivos y para ello,
corta cualquier acción que
emprenda el interlocutor
para desviarse de ellos.
Requiere que se siga una
línea lógica y detallada
durante la negociación para
analizar todos los
acontecimientos y
procedimientos que se
produzcan. Se expresan de
forma clara y concisa sin
dejar espacio a la
imaginación e interpretación.
También suelen tener
impaciencia y desean acabar
rápido.
- DEFENSIVO
- ESTRATÉGICO
- ¿Qué es?
- Diaz, R. en 2012 dice que: "Es
un estilo que se caracteriza
por su carácter flexible y
cooperativo. Los
negociadores realizan sus
propuestas y atienden las de
sus interlocutores porque
piensan que todas las
aportaciones que se hagan
son aprovechables y se
pueden retomar."
- Diaz, R. en 2012 dice que: "Es
un estilo que se caracteriza
por su carácter flexible y
cooperativo. Los
negociadores realizan sus
propuestas y atienden las de
sus interlocutores porque
piensan que todas las
aportaciones que se hagan
son aprovechables y se
pueden retomar."
- ¿Qué es?
- ¿Qué es?
- "Negociación con grandes
discursos e incluso material
adicional como gráficos,
videos, etc. El problema que
surge, en ocasiones, es
perder el hilo del discurso. Es
respaldada con
argumentaciones con datos
tanto reales como
inventados. Llega a utilizar
trucos para conseguir su
objetivo o como medio para
salir de las presiones de sus
interlocutores". (Diaz, R.
20129
- "Negociación con grandes
discursos e incluso material
adicional como gráficos,
videos, etc. El problema que
surge, en ocasiones, es
perder el hilo del discurso. Es
respaldada con
argumentaciones con datos
tanto reales como
inventados. Llega a utilizar
trucos para conseguir su
objetivo o como medio para
salir de las presiones de sus
interlocutores". (Diaz, R.
20129
- COMBATIVO
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