Promoción de ventas- ari

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios

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      • Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de premio, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor. Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. También pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños mas grandes de un producto.
      1. Premios autorredimibles
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.
         2. Premios dentro de los paquetes
         3. Premios de recipientes reutilizables.
         4. Premios por correo.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.
      3. Premios mediante estampillas
   2. Cupones.
      1. Dentro o fuera del empaque
      2. Correo
      3. Impresos
      4. Revistas
      5. Volantes casa por casa
   3. Reducción de precios y ofertas.
   4. Muestras.

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      • Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará por voluntad propia; básicamente el éxito del producto depende de su naturaleza. Si un artículo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilización de muestras como estrategia promocional será la adecuada.
      1. Muestra dentro del empaque
      2. Muestra de puerta en puerta
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas
   5. Concursos y sorteos

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      • Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
      1. Al llenar un formato de cupón
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias
      3. A través de juegos en el lugar de compra
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).

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   • Se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico. - Exhibidores - Vitrinas - Demostradores
   1. Exhibidores

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      • Su propósito es lograr que los consumidores compren los artículos que se encuentren en exhibición, por lo que es importante que vean los exhibidores  cuando estén comprando.
      • TIPOS DE EXHIBIRORES Anuncios exteriores: Son los mejores medios para identificar un producto y un establecimiento. Aparadores: Sirve para dar a conocer los beneficios que proporciona un producto, su empleo y presentación. Cartulinas: Es otra forma de atraer la atención del consumidor y pueden aplicarse de distintas formas; se usa con mayor frecuencia en las tiendas de autoservicio.
      • VENTAJAS DE LOS EXHIBIDORES Ayuda a aumentar las ventas de los productos.Hacen más fácil para los consumidores y comerciantes el recordar el producto e identificarlo de entre los de la competencia.Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición dentro de la tienda, habrá más estimulación de compra.
   2. Vitrinas

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      • Es una decisión muy importante la que se toma al diseñar y construir las exhibiciones de vidrieras. Mercancías de interés. Las vidrieras solo se deben utilizar para artículos que se vendan bien. Mercancías de atractivo visual. Los artículos que se colocan en una vitrina deben ser atractivos, ser de temporadas o ser de interés especial para los clientes. Mercancías de temporada. Todos los clientes siempre están interesados en cosas nuevas.
      • USO DE VITRINAS O APARADORES Vitrinas para ocasiones especiales. Vitrina de ofertas especiales. Vitrina de mercancía relacionada. Vitrinas para líneas de producto. Vitrinas masivas.Las vitrinas masivas siempre son lo opuesto de una exhibición bien diseñada.
   3. Demostradores

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      • Para los comerciantes representan un medio importante para atraer la atención hacia un producto; para muchos productos lo mejor es demostrar cómo se usa. Los demostradores son proporcionados por los fabricantes. Algunos son permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda permaneciendo por lo regular hasta dos semanas en cada establecimiento. Los demostradores son pagados por los fabricantes o son proporcionados por alguna agencia especializada en el manejo de demostradores.
      • TIPOS DE DEMOSTRADORES El que muestra cómo funciona un producto, enseña a los consumidores como utilizarlo, la forma en cómo funciona y señalar sus propiedades, o bien intenta hacer que los consumidores lo compren. El otro tipo de demostradores es el que distribuye el producto entre la clientela, después de haberlo preparado con la ayuda de otra persona.